早在儿童年代，父母和老师就教给我们一句做人应该遵循的箴言：投之以桃，报之以李；假如想让别人怎样对待我们，首先就要那样往对待别人。这句话的潜台词就是要善待他人，尊重他人。同样，假如也有什么治理的箴言，那一定就是：信任别人，就像你希看得到他们的信任那样。随之而来的一个推论就是，忠实地履行自己的诺言。

　　对于上述观点，经济学也有自己的解释。随着时代的变迁，经济学日益成为一门量化的

　　学科，一门探讨“数字”的学 科。不过，经济学的根本目的在于解释人类的行为。１８世纪的经济学先驱，比如亚当·斯密，就一直通过研究伦理和道德哲学来研究经济学。他曾经指出，在欧洲所有国家中，“荷兰的贸易最发达，那里的人们也最注重诚信。”亚当·斯密解释说，这并不是所谓国民性的题目，而是出于利己主义的原因。“当人们很少往来的时候，某种程度上就存在欺骗别人的倾向，由于坑蒙拐骗的收益往往大于由此带来的损失。”如今，当我们正在被互联网上不知道姓名的商人蒙骗，或者被在街头角落里四处游走、兜售假冒劳力士腕表的小贩们蒙骗而忧心忡忡的时候，也就更能熟悉到亚当·斯密论述中的永恒真理。

　　现代行为经济学家对于上述现象的解释，已经突破了人类自身的利己主义。荣获２００１年度约翰·贝茨·克拉克奖（由美国经济学会评选，影响力仅次于诺贝尔经济学奖———译者注）的马休·拉宾教授曾经指出，基于互惠原则，人们对于公平正直的行为也会做出相似回应。如同希看得到别人的善待一样，人们也会那样善待别人，即便这样的行为并没有带来最大的收益和好处。

　　贸易声誉包括了公司声誉、品牌声誉或者个人声誉等，都建立在诚信基础上。你到底是怎样的一个人呢？你能实践自己的诺言吗？亚当·斯密所处的贸易经济时代关于声誉的正确熟悉，到了今天显得愈加正确。由于信息传输更快、更难以捕捉，声誉也就更轻易丧失，太阳微系统公司的CEO斯科特·麦克内利曾经观察过这种现象。他说，诚信比以往任何时候都显得更为重要。接着，他指出：“直到人们履行自己的诺言之前，诺言还仅仅只是诺言。这也就是声誉产生的基础……同生活中一样，贸易活动实在也是一种人格活动。人格是实实在在的，也就是诚信，它或许是无形的（有时候甚至还会受到欺骗），但丝毫没有减弱其真实性。”

　　人们经常说，不论对于组织机构还是个人，欺骗只能得逞一时，却不会终极成功。假如治理本身不值得信赖，那么个人可能就既不会与治理者共享自己的最佳创意，更不会将自己的所有想法和盘托出。没有信赖，组织机构就不会信任自己的成员，成员之间也会相互猜忌。假如人们之间相互猜忌，那么团队精神和相互协作就成为一纸空文。也就是说，假如没有信任，就做不了任何事情。

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