带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在晋江重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。sm3

　　从2000年到2004年，连续4年，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。sm3

　　虽说如此，但是丁志忠至今还是否认安踏的成功是由于广告。由于他以为，广告策略只是企业市场战略的一部分，做广告能让品牌的著名度获得提升，请形象代言人能让品牌的个性更鲜明，信赖度更高，但这些还不是品牌的全部。品牌要真正在消费者中深进人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。sm3

　　既要能当爹又要能当娘sm3

　　丁志忠笑称：“当老板的，既要能当爹，又要能当娘”，丁志忠伴随着安踏一路走来，尽管其间并没有碰到过颠覆或致命性的挫折和困难，但天天都还会有一些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。 sm3

　　“比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏请孔令辉做明星代言人之后，“广告打出往的一两个月，没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论，似乎又有了滋生的土壤。sm3

　　“当时，确实感觉心里有点发慌，究竟当时投进的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑，果然，第三个月开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”，而这时候，丁志忠思考的是，下一步应该如何系统地做好品牌的题目。sm3

　　“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠这么告诉记者，“现在已经算好了，天天只要工作十个小时，但是天天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶然的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了一上午，能够坐下来和记者边喝茶边聊聊，也是一件很享受的事情。”sm3

　　51%和49%：丁志忠的生意经sm3

　　在安踏，有一个理论流传得很广。sm3

　　丁志忠说是自己做人和做事的原则。sm3

　　“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51%的好处，自己永远只要49%。”丁志忠告诉记者，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。sm3

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