1、大型团体型企业

　　对于大型团体型企业而言，充分利用网络技术手段实现采购和销售的电子化，对外整合供给链关系和客户关系、对内整合分支机构和子公司，是当前开展电子商务的重点所在。大型团体型企业在制定电子商务战略和选择电子商务解决方案时需要考虑的是，该战略和方案是否整合了企业现有或即将建立的企业资源计划系统（ERP）、供给链治理系统（SCM）和客户关系治理系统（CRM）？是否能够理顺和整合团体企业下属的众多分支机构和子公司的流程并进步工作效率、降低营运本钱？

　　电子采购的出现为大型团体型企业提供了很好的答案：电子采购网络在保存业主现有的流程、关系、价格和合同的同时整合采购能力；在企业考虑独立采购过程和关系时，电子采购网络能够公道地理顺团体或子公司通过一个购买者对多个销售者的采购流程。根据一般市场的预计，在2003年全球企业在电子采购上的花费将高达1.3万亿美元。

　　电子采购是通过因特网将企业和供给商联系在一起，使企业的各部分、各单位能够理顺采购流程、减少中间环节，以达到降低采购本钱和进步采购效率的目的。

　　电子采购的收益主要是通过强化营运本钱治理来实现的。采购的开支节约将来源于以下四个方面：在处理采购订单时的流程优化规模采购使供给商集中在一起最大可能地从折扣中获益降低库存使资源能够更好地运作除电子采购外，大型团体型企业同样可以利用网络技术开展电子销售。电子采购和电子销售的核心是大型团体型企业利用自身的规模上风和行业上风，通过网络开展一（企业自身）对多（多家供给商或销售对象）的采购和销售活动，以获取最大的利益。

　　目前中国的一些团体型企业存在各分支机构或分公司分别建立自己的网站、电子邮箱，团体缺乏同一的规划和网络形象的现象。对大型团体型企业而言，同一规划团体公司和分支机构的电子商务策略、建立同一的网络空间进口、体现同一的企业形象是另一个需要特别关注的题目。一般而言，电子商务的整体策略和规划需要由团体公司同一制定，具体的电子商务的*作和实践可以由各分支机构或分公司根据团体的同一策略自行运作。

　　2、行业领导型企业

　　行业领导型企业是指那些在自身所处的行业中具有举足轻重作用、或相当影响力的企业，如美国通用汽车、福特汽车对美国乃至全球的汽车行业而言。对行业领导型企业而言，利用其在自身行业的上风地位，通过树立行业标准、与行业中的其他成员结成同盟来形成电子市尝共同进行行业采购，是其发展电子商务的首选战略。此类企业的电子商务战略就是建立所谓的

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