第36计“走为上”与商战赏析

　　一、原文和出处

　　“古兵法原文”

　　全师避敌，左次无咎，未***也。

　　“原文今译”

　　为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用兵之法。

　　“出处原文”

　　退而不可追者，速而不可及也。《孙子。虚实篇》

　　“出处今译”

　　撤退而使敌人不能追击的，是由于行动迅速而使得敌人追赶不及。

　　二、现代经商典型案例及赏析

　　“案例”

　　保存实力东山再起的日本公司

　　日本日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投进了大量资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。这时，正遇上了60年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞销，卖不出往，扩大企业规模就可想而知了。面对这一严重情况日立公司有两条路可供选择：一条路是继续投资；另一条路停止投资施工。日立公司经过大家认真讨论、分析、研究，最后，果断决定走后一条路，停止投资实行战略目标转移，把资金投放到其他方面，积蓄财力，待机发展。经过实践证实，日立公司的决策是正确的。从1962年开始，日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降，但是日立则一直到1964年仍在继续上升。进进60年代后半期，一个新的经营繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不失时机地积极投资，1967年投进了102亿日元，1968年上半年就突破了千亿大关，达1220亿日元。从效益上看，1966至1970年，5年内销售额进步了1.7倍，利润进步了1.8倍。

　　北京服装厂是一个只有百余人的集体企业，产品曾一度滞销积存，资金无法周转，生产几乎处于瘫痪状态，怎么办？厂领导从市场调查中发现，服装行业强手如林，竞争激烈，本厂的生产设备和技术气力薄弱，难以与其抗衡，如继续生产服装，势必走向尽境，无异于“在一棵树上吊死”。于是，他们根据市场情况和本厂条件，转产以手工操纵为主、大企业不愿意生产的酒心巧克力。产品拿到市场试销，订户蜂拥而至。当月投资生产、当月盈利，企业起死回生。

　　作为企业决策者，当企业在危难关头，要有胆有识，看准新的门路，当机立断，实行战略转移，及时转产，调整投资方向，企业才能度过难关，转危为安。

　　“赏析”

　　俗话说：三十六计，走为上计。

　　中华民族风风雨雨5000年历史，横看形形色色13亿人的现实，细心的人会发现并承认，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。

　　无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关的很多人与物。

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