第29计“树上开花”与商战赏析

　　一、原文和处出

　　“古兵法原文”

　　借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

　　“原文今译”

　　树上开花，是由“铁树开花”转化而来，原意为不可能开花的树竟然开起花来了，比喻极难实现的事情。兵书《三十六计》上把它作为制造声势以慑服敌人的一种计谋。铁树也开了花，变不可能为可能，所以能够制服敌人。

　　二、现代经商典型案例及赏析

　　“案例”

　　名人效应“505”大神功，神功诱人

　　咸阳505保健品厂之所以要在厂名中加上“505”，是由于这家工厂以生产“505”神功元气袋为主：“505”之所以被称为社会大现象，是由于在国内外，很少有能像“505”神功元气袋那样的能够防治多种疾病，并在短期内就引起举国关注的中医药学成果。

　　“505”引发了系列性“名人效应”，取得了空前的宣传效果，这不容置疑，但是，假如说“505”专在“名人效应”上大做文章，那就错了，“505”的对象是全民性的，服务指向全民。“505”保健品厂曾经在杂志上连载“505”神功元气袋“临床观察暨患者反映1000例”，我们顺引前3例，以见一斑：1.陕西咸阳市卫校李××，女，24岁；14岁月经来潮时面色苍白，四肢、小腹冰冷，腹痛难忍，每次都用往痛片减轻痛苦，休息两天方能好转，使用“505”神功元气袋两个月以来，再未发生以上现象，每次月经来潮，仍然精神饱满，工作照常。

　　2.陕西省机械进出口公司刘××，食欲不振、肾虚、严重的阳瘘影响了夫妻感情，使用了元气袋3天后，饭量增加一倍，小便次数减少，性功能明显增强，精神好多了，家庭和睦。

　　3.美国马里兰州拜斯德大街安娜女士：我居住在均匀不到一秒钟就有一辆汽车通过的街道，严重的噪音使我精神不振、失眠，导致体内的一系列功能紊乱，吃了大量西药并不见效，精神上很痛苦。就在这时，我从8月29日《人民日报》（海外版）上看到了“505”神功元气袋的报道，立即向中国老年报社、咸阳保健品厂投书求购。使用一个月后，不用药物便可进睡，头疼十余年的历史再未犯过一次，长期消化功能低下的毛病得到很大程度的缓解，我真不知怎样感谢“505”元气袋的研制者来辉武先生。我的一些经营药品的朋友都愿意经销元气袋，他们以为：“505”神功元气袋是医学史上的奇迹，进一步进步了中医药在世界医学界的地位。

　　“505”神功元气袋誉满全球，真神。这个“神”首先来自其名称“505”。占有关材料宣称，之所以命名“505”是由于来辉武在20多年的艰辛探索中，总结出了505名寿星的养生秘诀，综合了具有500年以上历史的5个神奇秘方之后，才配制出“505”神功元气袋，正是靠着具有神秘色彩的配方，元气袋才以其神功诱人。

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