【编者按】 尽管连锁系统评估的方式不少，但最重要的还是加盟者事前要做足预备工作，多了解，多比较，才能避免加盟的失败。

　　连锁加盟往往被看作是成功的捷径，可是，美国每年仍有5％（约2.5万家）的加盟店停业，在我国亦不乏具有著名度的连锁企业，因经营体制不健全、资金周转不灵倒闭，终极拖跨加盟店的事例。因此，在进进加盟体系前，须慎重思考以下五个题目：

　　第一，加盟关系如何开始？大部分的加盟关系多从既有的企业体产生。当某个行业的业主独立发展较多个店展时，通常会考虑运用别人的资金来扩张企业，而通过发展加盟体制，同意某个独立业主用其特定商标、产品、服务或此系统时，就会产生加盟关系，而加盟授权者要收取加盟金、定期权利金等种种用度。

　　第二，加盟市场有多大潜力？连锁加盟为目前贸易企业成长的重要手段。1991年全美加盟店数总计54万家，营业额为7578亿元，占全美总零售额的近1/3，从业人数高达800万人，

　　曾被《大趋势》作者约翰耐斯比猜测：“至21世纪，全美加盟市场营业额将达50％”，可见加盟事业之发展远景大有可为。

　　第三，如何成为一名加盟者？加盟的首要步骤是确认各加盟体系的相关状况。必须评估分析各个加盟体系的好坏，选出条件最符合个人需求者，然后再直接与该企业接洽，收集有关加盟简介、说明书等资料，加以判定是否适合加盟。

　　第四，加盟前应知道什么？加盟任何体系前，加盟者应与加盟授权者及现有的加盟者接洽。接洽加盟授权者时，应要求提供下列资讯：同业间竞争状况、加盟应缴各项用度明细表、加盟者的资格要求、初期投资本钱、停业或转让的条件与权利、合约草案的内容。至于造访现有的加盟者时，可请其提供下列资讯：获利状况、加盟授权者与加盟者之配合关系、投资状况、加盟后常见题目。此外，还应抽空请教律师有关合约中牵涉法律层面的事项，以备日后之需。

　　第五，新加盟者通常要缴纳多少用度？加盟投资本钱通常不低。以美国为例，初次加盟金因产业不同而介于5000美元至35000美元之间，每月权利金大约是月营业额的3％至7％，广告费为月营业额的3％左右，此外，加盟者有时还须视实际情况支付月营业额的3％至8％，作为设备、土地租赁费。

　　想要进进连锁加盟行业，万万不可为其表象所迷惑，须谨慎评估连锁加盟系统。由过往的实例显示，某些形象良好的连锁加盟体系或因财务危机、信用扩张、转投资失败等种种原因，由高峰跌至谷底，影响所及，则是错愕不已的加盟者。

　　在加盟前，必须清楚地知道自己的出发点是什么？是着眼于连锁加盟总部的著名商标？或是发展加盟店所需的时间较短？抑或是其能快速有效地累积治理经验？

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