可否认，我们正处于“品牌”相对过剩的时代，有一个成熟的产品，就会有成百上千的品牌围绕。商家如何找到适合的品牌代理经营，厂家如何把好品牌好产品推荐出往，招商成为厂商之间的重要话题。

　　招商对企业而言，有时是个过程，而有时招商本身就是个结果。经济类报刊上充斥着各式各样的招商广告，几乎每一个都把自己产品说的“天花乱坠”，让寻找产品的商家无所适从。经历一次次经验和教训的总结，商家们不再相信听到的，而更相信看到的，希看通过实实在在的市场业绩来证实产品的效果，这样一来很多企业在林林总总的招商手法中，又增加了一个有力的手段——“样板市场实效佐证”，通过样板市场操纵效果向商家们证实他们对产品的承诺，这仿佛是一件厂商都十分满足的方法。但，招商中样板市场很多时候也存在着“水分”和“障眼法”，经销商朋友如何做一个安全的“***者”，也是个值得探讨的大课题，以下用一个案例来说明，招商中样板市场所起到的圈钱作用以及如何识别。

　　‘案例’某概念塑身产品的圈钱式招商

　　一、前言

　　固然目前国内的招商市场一直处于相对过剩阶段，但通过招商完成经销商网络建设，并快速达成第一笔“买卖”（也许也是最后一笔，全凭厂方的动机），无疑是最好不过的办法。从根本来说，一个“好”产品和一个“大”公司背景就是招商所需的基本资源，剩下的便是如何让别人“***”的题目了。

　　招商动机是决定招商过程的关键因素，做市场？还是圈钱？动机不同，操纵方法不同，样板市场的意义也不一样。“做市场”动机下的样板市场的意义在于，通过自营性质的样板市场来检验产品及市场操纵方法，让“***”的经销商看到市场操纵的实效，并把握切实可行的操纵方法，从而有信心往承接这个产品，也带动整个招商工作进进良性循环，所以实际效果现身说法最有效，也最务实。而面对另一个招商动机——“圈钱”，样板市场的意义就不在是试验的作用了。以下这个企业成功地通过招商达到“圈钱”的目的，样板市场的应用在其中起到了很大的作用：

　　二、企业背景及动机

　　该企业地处北京，98、99年曾是“矫姿带”一线品牌，年销售数亿元。由于该行业的恶性竞争（高额广告费比拼、低技术含量造成低档品冲斥市场从而引发价格战等）和产品生命衰退等缘故，除品牌资产外，该公司没有太多资本盈余，奋斗数年却一直没赚到钱，所以一改做市场的初衷，希看通过招商，在最新开发的“塑身亵服”产品上圈到一笔钱，然后退出市场，转行他业。

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