做买卖主张简单的钱货两清

　　在加拿大，很多交易行为并不是依合同进行的，记者称其为“无约交易”。经粗略调查和估算，加拿大经济活动中约有一半的买卖交易是在不签约的情况下进行的。记者的朋友王先生主要做销售该国的二手设备、金属材料、化工材料和再生材料的生意，每年的流水在几百万美元以上。一年下来，不管怎么忙，验货、装船、报关，就是没有忙过签合同。慢慢地，他以前绞尽脑汁研究合同的习惯不知不觉也没有了。

　　王先生在加拿大做的第一笔生意是一种高压聚乙烯材料，共20吨，一个集装箱。他看货物质量不错，价格也公道，就打算交定金，忙问对方怎么签合同。货主是个1.90米的大块头，叫迈克。大家习惯叫他“大个子”。“大个子”听了一笑，一边挑动浓密的眉毛一边说：“朋友，你得记住一点，和我做生意，永远没有合同。假如你想写合同就写好了，我可没有爱好签。假如你喜欢我的货，就来买，咱们钱货两清。”王先生想进乡顺俗吧，他不签就不签，反正一箱货假如有损失也不会太大。第二天，他赶了个早，提前到货场想监视装货。但等他到货场的时候，发现集装箱和他要的货都不见了！他问“大个子”：“货呢？”对方说：“装走了！”不监视怎么就发货？但看“大个子”一脸老实和自信，王先生也没好再问，可心里直打鼓。装的货质量好不好？数目够不够？王先生挺纳闷，“大个子”一分钱没收，怎么敢发货？假如自己不认账或者赖账，他难道不傻眼？王先生满腹狐疑付了款，焦虑地等消息。后来，他的合作伙伴按时收到了货，不仅货物质量上乘，而且数目正确无误，甚至连纸箱的皮重都算得很清楚。

　　合同束缚不了不遵法的商人

　　并不是只有“大个子”有这个习惯，和王先生做生意的其他加拿大人也是这样———不需要一纸合同。一年几百宗生意，几乎都如此，慢慢地，王先生也适应了。这样的交易偶然也出现误差，但故意欺诈和瞒骗等现象从未发生过。

　　有一次，在卡尔加里出货，王先生住的地方离该市很远，发货时没有到现场。后来，客户来信反映货物的颜色和品种有误差，造成了一定损失。王先生想，已经给卡尔加里的货主付了款，要想要回差价，谈何轻易。可出乎意料的是，他给货主打了一个电话，一星期后，收到了一笔汇款———不仅有给他的赔偿，还有表示抱歉的信函。

　　实在，诚信已经渗透到加拿大社会生活的各个方面，成为良性互动的基石。记者问一些生意人为什么不签合同？他们说：“没时间也没必要。”他们以为，一个没有诚信的商人，合同也管不住他。“难道不怕有风险吗？”他们以为，想骗人的能成功骗一次，不可能骗一辈子。而且，商人一旦失往诚信，损失更大。加拿大人不担心风险，不仅由于社会已形成良好的习惯，还有一个“秘密武器”———与生活紧密相关的“白卡”。这张“白卡”叫社会保险卡，由加拿大政府人力资源部核发，便于对个人信誉进行社会化治理。

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