我：是啊！你哪里？

　　吴：我们是深圳的一家外贸公司啊！我们专门给外商在国内找他们所要的东西，现在有外商求购阀门产品，我看了你们公司的主页，其中的XX型号正是我们外商需要的阀门，请你们寄送你们的样本过来，我们转交给对方看看。

　　我：好啊！请告诉我你们的地址。

　　吴：深圳XXX。

　　就这样，我们给她寄送了我们的产品目录。三天后，对方又来电话了。

　　吴：你好，你们的样本我已经收到了，印刷很精美，我马上转交给外商。

　　我：谢谢，我等你消息。

　　实在我感觉很希奇，由于这种阀门产品是采用国标的，外商到底是哪里的，当时也没问，只是对自己说可能那个工程是国内承包的吧！

　　又过了三天，对方来电话了。

　　吴：你好，外商收到样本，请你们传价格表过来。

　　我：我们的价格表由于规格太多，传真恐怕不好办，要么你把对方需要的几种规格告诉我，我再给你报价吧！

　　吴：对方只是想了解你们的价格情况，你就随便抽几种报一下吧！

　　我：那好吧！

　　于是按照对方的意思，选取几种产品给予报价。

　　又是三天后，对方来电话

　　吴：你们的价格我已经转交给客户了，客户很满足这样的价格，现在他正式订单已经下来了，请报价。

　　我：心里直嘀咕，这生意咋这么好做啊？

　　收到传真，看看东西都是价格比较高的几种，而且数目也是分歧常规的多，心里想，恐怕有诈。于是摸索性的打电话给对方，问为什么数目要这么多，对方说，外商是搞批发的，数目上你不要管，就请赶紧报价吧！算了，那就报价吧！

　　报完价格，等着对方的消息，可是偏偏对方不来电，这么一张大单子对方是要考虑一下的--我心里想。

　　五天后，对方来电话了

　　吴：外商已经定好了，预备在3天后来我这边，请你们到时候派人过来签订合同。

　　我：对方不来我们公司考察一下吗？

　　吴：外商很忙，签订合同后就要走了。

　　我：那货款怎么算。

　　吴：人家是外商，当然是开信用证，你们懂不懂啊！（我是不大懂，可是生意这么好成，我总觉得不妥……我：那我们需要预备一些什么东西过往呢？

　　吴：你们就预备一下这次货款总金额的2%算做我们的先容用度，到时候签好合同后交给我们就行了。

　　我：那你说的外商就不来工厂看了吗？

　　吴：对，他很忙。

　　到了这里，我已经肯定对方的意思了，于是我说，这样的生意我们不要做，除非你们跟我们签订合同，等30%预支款到我们帐上，我们才给你们1%的先容用度，等合同完工，我们收到货款后，才给予另外的1%，你看是否可以。

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