“百年黄记”，是安溪茶商黄新德着力打造的梦想。进驻福州市场十几年，黄记始终不忘诚信经营，秉承“老实、取信”的原则，以质取胜，薄利多销，在竞争激烈的茶市中稳步前进，成为福州市读者心目中的安溪铁观音十佳品牌之一。

　　与茶结缘勇创业

　　西坪是我县的老茶区，几乎家家户户都种茶。早在西坪五中念书时，黄新德经常到同学家中帮忙，开始对茶产生了爱好。

　　1992年，黄新德回到家乡尚卿，在村里的科名小学做代课教师。当时小学有一片属于自己的茶园，采制的茶叶自给自足。固然工资不高，但有茶为伴，黄新德也乐在其中，开始认真地学起做茶来。

　　1994年，不甘贫穷的黄新德，到安溪县城的一处建筑工地当学徒。由于勤奋好学肯吃苦，手艺越来越精，工资也由刚开始的天天4.5元涨到17元。按理说，黄新德应该满足了。然而，整天风吹日晒的苦楚，只有经历过的人才可以体会到。1995年，黄新德只身一人，两手空空毅然来到福州，寻找新的生计。

　　出于对茶的热爱，也为了了却心中那段割舍不下的茶缘，黄新德终极还是选择了茶业。刚到福州，他和一位堂兄一起，两人挨家挨户卖散茶，从此开始自己的茶叶经营生涯。1996年，他与别人合伙在福州东大路开了一家茶店——黄记茶行。

　　1997年初，黄新德把整个茶店盘了过来，开始独自经营。在苦心经营下，生意开始打开了局面。1998年，他在古田支路又开了一家茶店，2000年，第三家茶店在西营里茶叶市场开张。也就是在这一年，黄新德注册了“百年黄记”商标。

　　有了商标，黄记茶叶更是得到了消费者的认可。2003年，黄新德在五里亭开了第四家茶店，原先的茶店经过整合只留下两家，生意也开始蒸蒸日上。

　　在茶叶经营过程中，黄新德深深地感受到：打铁还得自身硬。为练就一身评茶的好技艺，黄新德深进到感德茶农家中，一呆就是一个月，有时晚上忙到两三点才睡觉，第二天凌晨六点左右就起床，和茶农茶商品茗论茶，虚心请教，2005年，他考取了评茶师资格。

　　诚信经营树口碑

　　“茶如人生，那么茶品就是人品，假如对待消费者不诚信，那岂不是把自己的人品也给卖了？”黄新德说。

　　进驻福州市场多年，黄新德始终不忘诚信经营。无论是批发回是零售，都坚持以质量取胜，以薄利为本，以“优惠的价格，真诚的服务”赢得市场。

　　谈话间，黄新德办公室的电话响了起来，一位客户打电话要求送茶叶。“这是一位福州的老客户了。从1995年我到福州卖茶开始，他就成了我的忠实客户，每次买茶都不二价，而且还给我先容了几十个客户。”黄新德的诚信，也赢得了“以客户发展客户”的良好市场效应。

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