与他打过交道的生意人，都说他是个实在的生意人。然而如何能在一惯被形容为“尔虞我诈”的商场环境中以“实在”的方式生存发展呢？带着对这个“实在生意人”如何做生意的疑问，我们和浙江海宁市永恒拉链制造有限责任公司的汪坚强总经理进行了交流。在交流中我们发现了汪坚强做生意的四个“实在”之处。

　　实在之一：做最简单的生意

　　固然这是一家年产值两三百万的普通小企业，但是与一般中小企业的经营相比，汪坚强对自己的拉链制造公司有着独特的经营理念，他摆脱了中小企业一味追求高批量、多品种的快速发展思路，专心制作拉链系列产品中的某几种产品，而且产品的产量也并不是很大，然而对每一个产品的生产质量，他们却是非常严格要求自己的。这样的经营思路，既避免了中小企业资金紧缺、业务渠道少的不利因素，又增加了单位产品的附加值，从而使汪坚强的企业一直是在一个较为从容、稳健的经营环境中成长。

　　实在之二：做最平稳的生意

　　汪坚强的拉链厂是在2002年加进诚信通会员的，但是起步阶段并不一帆风顺。不仅网上没有什么象样的订单，而且还会遇上不少网络骗子。汪坚强特别和我们讲述了遭遇网络骗子的经过，从这些经历中不丢脸出，骗子固然五花八门，但是诈骗技巧都还是有些雷同，就是利用很多生意人找业务心切的心理，以高额暴利或大额订单这样的内容作为诱饵，受害人往往会为拿到这些“业务蛋糕”而支付给骗子们好处费、先容费、佣金等等，从而被骗取金钱或财物。当我们询问为什么汪坚强能够几经骗局而逃脱时，他的回答也很简单：对生意欺诈的识别能力来自于对自身生意的平稳心态。他说：“当我的厂一年产量一共只有100万时，而对方却偏要送给你每年300万订单时，我会十分冷静，不会冲动。再加上假如对方这个“大老板”十分看中那几万好处费的时候，我基本可以肯定，他不是什么生意人，更不是来给你送蛋糕的天使。”另外，汪坚强还始终坚持任何生意用现金交易的习惯，以防各类支付单据的诈骗业务发生。

　　实在之三：做最诚信的生意

　　“诚信”一词具体到“实在生意人”汪坚强身上，也显得颇为实际：他与人谈生意的原则就是只谈自己公司能做的东西，哪怕都是制作拉链，他只做铜质材料拉链，就算眼前有个PVC材料拉链订单，他也不会应承别人往接这个单。但是一旦接下铜质材料的拉链订单，别看汪坚强还是只有几十人的小厂，生产质量所需的各道治理工序执行的尽不含糊，这也使得其获得了越来越多的稳定客户源。

　　谈到与客户的价格谈判，汪坚强以为，网络生意由于业务本钱的大幅下降，一个诚信通会员一年会费2300元，对任何一家公司来说都是开支得起的一笔小支出，所以网上所销售的产品价格必然也应该是走低的，网上贸易，没有也不需要暴利！

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