有了成熟的贸易计划，选择正确、可靠的投资方，对创业者来说意义重大。那些不慎将贸易计划书交错了人后蒙受巨大损失的案例不尽于耳。因此，创业者必须学会规避这样两种风险：

　　风险一：遭遇虚假投资者披着羊皮的“狼”：

　　一些投资者自称资金来自国外的基金，比如硅谷财团、华尔街银行等。但他们很可能是打着国外投资旗号蒙骗创业者的“狼”。

　　高度热情的“傻子”：有些投资方似乎并不在乎双方的分歧，而且总是在夸赞说：“这份贸易报告棒极了！”这就很让人怀疑。由于不管创业者的贸易计划多么诱人，真正的投资家还是要对之做出全面评估后才会下结论。

　　号称关系通天的骗子：有些投资方自称与某某***权贵关系不同平常，这种投资方往往不可信。

　　不懂装懂的呆子：有些投资方对项目的技术背景知识并不了解，却表示出极大的热忱。他们有可能由于怕错失时会，先稳住创业者再说；也有可能是故意装呆从而骗取贸易计划。

　　因此，创业者应该充分了解投资方的基本情况。比如，投资方的信用题目、它所提供的案例的真实性等等。必要时，创业者还需要委托专业调查公司进行调查。

　　风险二：贸易机密外泄

　　项目的保密题目对于创业者来说至关重要。创业者必须学会对项目采取一定的保密措施，以避免贸易机密外泄。

　　业内专家提醒创业者，需要保密的有财务分析、供给商和典型客户信息等。在技术或发明还没有获得专利保护时，也必须采取有效的保护措施。当创业者必须把贸易计划的一部分信息提供给投资方时，一定要与投资方签订保密协议。保密协议要严格声明：当事人有可能接触到贸易机密，因此要承诺在未经答应的情况下不得使用或泄露机密。另外，还有一些常规的做法，如在商谈过程中贸易计划书封面要打上“机密和专利”的字样。这样，一旦当事人违反了保密协议，那么创业者就可以利用法律手段保护自己。

　　此外，创业者还应该客观地评估自身项目的市场预期和企业价值，否则会无意中给自己设下致命的圈套。姜广胜给记者举了一个典型的例子：中关村的一家IT企业第一年融到2000万元投资，投资方表示第二年、第三年将追加投资，然而一年后投资方得知公司实际上只需1500万元人民币就可以运营，于是对创业者的市场预期开始怀疑，终极决定暂停第二年的追加投资。同时要求仍然保持原有股份甚至要求追加股权。姜广胜告诉记者，有些投资方做得更尽，甚至会提出要求把第一年的股权转换成债权。这无疑将给企业的长远发展带来致命的打击。

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