交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出往，又是一个困难。

　　实在，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不能肯定有没有效果。于是，2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。

　　2002年4月我到厦门时，胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露，那时，他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品，他给我做现场演示，用金鱼和农药做试验，又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜伏需求。他的自信、乐观、执着，让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。

　　果然，不出我们意料，2002年5月，杂志一出来后，反响强烈。一个月内，来了20个人要做代理。

　　2002年8月，我第二次到了厦门。这一次，是由于担心而往。由于，杂志的文章登出往以后，我陆续接到几个读者的电话，说他们交了钱，迟迟没有收到机器。固然这些代理商都实地往看过了才交钱，但他们还是担心被骗。

　　我比他们更担心，急忙赶到厦门：电话不断，胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后，我问他是不是有代理商交了钱没发货，他回答说有，但是现在已发出往了。

　　我还是感到他是在哪个环节上出了题目，我想知道***。胥定国并不回避我的题目，于是对我讲了这几个月内发生的事情。

　　第一次我离开厦门后，胥定国便一边申办公司，一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他。5月初，当他跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他：不交齐12万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通，却没有结果。他急了，假如有了客户来，他拿不出机器给别人，岂不是即是自己作了一个我是骗子的广告？

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