对于马经理提出的方案，我答应考虑一下，并尽快给予答复。

　　告辞出来的时候，看到一间房间门上挂着“市场职员培训部”字样，张经理正在里边培训几个十八、九岁的男女青年。估计是其他省市加盟商派来培训的促销员吧。

　　出来工厂，总觉这事蹊跷。马经理夸大了工厂的实力是无疑了，但是目标产品的真正生产厂在哪呢？

　　过了两个小时，我又打了个电话给马经理，说已经考虑清楚了，预备做他们厂内蒙古的加盟代理商，由于初次合作，所以先拿十万做做看，假如生意好，再增加投资。

　　马经理对我的决定好象既意外又兴奋，态度与先前一下子有了改观。

　　我又接着说，我已通知合伙人将十万元资金打进刚刚开户的银行卡，由于是异地跨行转帐，所以预计三天时间才能到帐。

　　马经理说直接汇到他公司的帐号也行。他可以把货直接发到我指定的地点。

　　我告诉他尽管合作意图已经明确，但有些细节还需要进一步磋商，第一次提货嘛，还是现款现货的好，所以不方便现在就把钱打到他们厂的帐号。

　　马经理连说那是那是。

　　我又提出，由于资金要三天以后才到帐提货，又没其它事情，可否利用等钱这几天空余时间接受一下培训，我把握培训方法以后，直接就在内蒙当地培训员工，不需要再送到北京来了。这样也降低不少本钱。

　　马经理对我的提议很意外，但又找不出拒尽的理由，一时支支吾吾。

　　我又跟马经理说，我在培训期间，不在厂里住，不会影响其他人的工作。

　　马经理大概看在十万块货款的份上，委曲同意了。我跟他说越日来厂参加培训。

　　第二天，我参加了培训，培训前，马经理对工厂的纪律做了交代，暗示我不要在厂区乱走动等等。培训是在培训室进行的，一起参加培训的还有四五个河北某市加盟商送来的促销员。

　　培训的教材是几张手抄的纸，每张上边都是一套先容产品性能特点的口语化的台词。要求是原封不动的背诵下来，不光要朗朗上口，还要生动活泼，惟妙惟肖。一边背诵，一边拿着电器的样品拆解、示范。还要面带微笑。两人一组，一个人做讲解员，一个做顾客。

　　道具就是工厂的几种电器。其中有一款可以伸缩手柄的吸尘器，有句台词让我至今记忆犹新，上一句是“上不用登高”（把手柄拉长做打扫天花板状），下一句是“下不用弯腰”（把手柄收起做打扫地板状）、难怪那么多超市、商场里那些做电熨斗、吸尘器促销的职员说起来口若悬河，原来都是这样强化培训出来的。

　　这几个培训职员也是刚来，对工厂的情况也不熟。

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