6． 市场指导方案

　　很多边打工边创业者以前都没自己独立做过生意，在承接项目时必然需要项目发包方的技术知道，于是很多骗子或是准骗子也宣称提供具体的市场策划运营方案。但笔者自己做过知道，做这套市场运营方案是个很大的工程，很多客户并没有接触过这个行业，那就必须要从帮助客户了解行业开始，逐渐延伸到产品的具体销售及市场运作上。由于每个产品市场运营资料包含有：市场分析，产品先容（产品先容又分历史发展先容，目前状况先容，产品特性差异先容，使用消费者等），通路分析，客户分析，推进步骤，通路建设，谈判纲要，终端类型分析，价格体系，结算方式，发货退货换货，陈列手册，产品宣传品图册，常见题目分析处理方案指导等等十多个PPT文件，笔者的公司仅仅是为一个产品预备的各类文件就得装一个光盘。若是一家项目发包公司有十来个产品，仅仅是这个方案数目就是非常庞大。并且，这些为客户编写的市场运营方案的事还不是一劳永逸的，只能是初期出一些基本纲要，然后根据客户的实际销售经验再进行修改，或者是采取一些客户的优秀实际操纵经验进行补充修改的。所以这个市场运营方案不可能是定型版的，一般都是在两三个月就得更新一次的，一般设立骗局只是追求短期内的哄骗得手，不大可能投进大量的人力精力财力来持续做这些东西的。

　　7．产品的销售

　　在很多项目的发包广告上，把销售描述成一件很简单的事情，似乎是人人都会做销售。销售真有那么好做？即便是个销售老手，在进行跨行业的销售活动时，也得要三五个月的熟悉期，项目的发包者必须得有个足够的耐心来等待客户的熟悉与技能进步，骗子那里来的及等。所以在谈判时，骗子一般不会接受半年以上的观察期和磨合期。

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