现象一：“一杯咖啡的本钱只有1.98元，但它的售价却高达15元，你说里面有没有暴利？”一家咖啡馆的工作职员为了让笔者相信巨大商机，给笔者算了一笔账。她说，假设一杯咖啡的本钱是2-3元，它的售价为10-12元，一天卖出50杯，这样每月就有1.5万元的毛利。同时，咖啡馆还可经营套餐，本钱为8-10元的套餐售价为18-20元，一天卖50个套餐，每月也可以赚到1.5万元。再假设咖啡馆的面积是50-70平方米，租金在每月9000元，水电费1000元，付工资2400元，税金和其他支出一共5000元，怎么算一年的净利润也有12.6万元。

　　专家点评：这样算账纯粹凭的是理想化的数据。不同的营销手段就会有不同的经营效果，其他的竞争者也是经营者必须考虑的因素。谁能保证天天都有理想的顾客群和销售量？

　　现象二：“我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”某公司已经把加盟的门槛降到了“脚底下”。据先容，该公司一共有3种贴纸机，价格从1万元-2万元不等，加上各种租金、税费，估计投资者的加盟投资总额为3.5万元。不过，当笔者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。

　　专家点评：这种只要买他们的机器，就能成为加盟者的特许商对加盟者来说十分危险。由于他们不会考虑加盟者的投资回报，也不会考虑维护加盟者的品牌，其目的只是卖机器而已。

　　现象三：“我们在上海还没有自己的经销点，但是在广州连锁店已经有好几家了。”在展会现场，某花卉连锁加盟企业如是说。“我们在外地的销量非常好，现在刚刚打进上海市场，所以没有直营店。”另一位治理顾问公司也是同样的说法。

　　专家点评：根占有关规定，凡是进进上海市场中的连锁加盟企业都应该符合三个条件，一是有至少2家以上的直营店，二是直营店要经营超过8年，同时还要拥有一整套培训、治理、配送系统。企业本身在上海没有直营店，没有在上海市场上的品牌认知度，怎么能够保证投资者的利益呢？

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