比稿，指企业为了寻求某一阶段、某个项目的广告代理商，召集多家广告公司进行专业比拼，事后从中选出一家或多家广告公司进行合作。

　　假比稿，指企业以比稿的名义，窃取广告公司的市场资料与专业聪明，事后却未与任何广告公司达成合作；或者以比稿名义窃取聪明后，却将广告项目给了早已内定的关系户。

　　为抢一块“肥肉”，各路人马使出看家本领拼了个你死我活，到头来却发现“肥肉”被主人自己吃了，其他人谁也没得到。时下，中国广告界就经常发生这种怪事：企业以“比稿”名义骗取广告公司的专业聪明后，最后却将广告项目给了自己或者内定的广告公司，让参加比稿的广告公司赔了夫人又折兵。

　　“那次，我们公司被一家羊胎素胶囊厂家召集往与好几家广告公司比稿，辛劳了几十天，最后却没有任何一家广告公司中标。”北京正一堂策略机构创办人赵一鹤告诉记者，“这就是典型的假比稿”。

　　不仅本土广告公司经常碰到假比稿，4A（美国广告公司的英文缩写）公司也不例外。灵智大洋执行创意总监张文主透露，某国内著名汽车厂商的一款轿车往年找了好几家4A公司公然比稿，最后也是不了了之。“这款汽车的车型本来就是抄别人的，为这事还缠上了官司，没想到又来骗了我们广告公司一把。”张文主生气地说。

　　愈演愈烈“假比稿”在蔓延

　　因目的不同，假比稿也呈现出不同的表现形式。资深广告专家刘国基告诉记者，国有企业的广告负责人经常通过内外勾结的手法，将业务转给自己信任的广告公司做，从中获得好处。“企业在比稿前实在已经内定给谁做了，而比稿只是走一个形式，为的是上面做审计时有个交代。在评审过程中，通过选择不恰当的评委的倾向性意见终极决定业务的回属权；或者设定一些限制性门槛来阻止其他公司成功。”

　　还有一种常见方式就是企业谁的方案也不采纳，而是将各家的上风组合起来形成自己的方案或作品。“这种做法的目的是用很低的本钱就可以获得比稿公司的数据资料、营销策略与广告创意，通常在国内的中小民营企业中比较常见。”刘国基这样分析。

　　但是并非著名企业就不会假比稿，张文主以为，大企业作假的资源与机会更充足，“比如南方某家卖水很有名的企业，就经常假比稿，由于它做得很大，即便这次作假被发现，下次比稿还是应者云集。”赵一鹤也表达了类似的观点，“大企业往往想听取更多广告公司的意见，比稿时经常拉很多公司做陪衬。”

　　张文主表示，企业的比稿这几年越来越离谱，早年，企业是会给参加比稿的广告公司一定用度的，不管中标不中标；后来比稿费就很少见了；如今不仅没有比稿费，假比稿还在滋长与蔓延。“就比如有一个人轻轻松松抢了50万元，马上就会有人往抢100万元甚至更多一样。”

营销广告策划网(www.ideatop.net)