前两天看到 外贸实务论坛 里一个求助帖，大意是：

　　一、与客户约定预收30%订金，余款在见提单复印件后支付。

　　二、货物预备好后，老板觉得不安全，要求通知客户，付清余款后再装运。

　　三、当初为取得客户订单，把价格压得很低，由于客户本来是从另一家供给商进货的。

　　这里，我没有闲情来谈卖方的货款风险，由于这个案例不值一谈。

　　我想谈的是：

　　一、对这个客户，是一个小小的教训：不要总是往找什么最低价！很多时候，低价可能是陷阱、低价可能是危险、低价可能是不取信、低价可能是让你后悔 - 让你后悔到连生气的力气都没有。

　　二、对于中国的出口商，货款安全是第一位，要留意防范可能或潜伏的风险。但信用风险，同等重要，除非你只想做一锤子买卖。

　　三、对中国的出口商，不取信用的风险，在很多情况下，比货款风险更有危害。由于你一家的不取信用，可能连累其他很多取信用的中国出口商。

　　外贸的风险，不只是货款风险。信用风险，就是另类的外贸风险，同样需要留意防范 - 不过，防范的是自己而已；而防范自己，要难得多。

　　请问那位中国老板：假如你已经收到了客户30%的订金，你现在担心不安全，那么，OK，先别发货，把客户的订金全部退给他、承担可能给客户造成的损失。然后，双方再重新商谈这笔交易的付款条件，你敢吗？

　　假如你本来就不取信、或者不想取信，另当别论。

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