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顺德国际商业城的推广案例策划(4)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  提供完善仓储、货运、商务、市场资讯、饮食娱乐等服务配套设施。
  制定完善的开业后市场宣传推广计划。
  以“会展经济”形式,进行项目经营发展,为商户创造无限的商机。
  强化项目优势,增强凝聚力及投资信心。
  实现可持续发展战略。
  二、首、二层功能定位建议
  以品牌产品展示和名优产品销售为主。
  在确定各区域功能规划时,将吸纳品牌企业进驻经营并发挥其品牌效应,同时考虑本地市场需求及本地品牌企业优势,快速回笼资金,降低投资成本风险,形成综合性功能规划,进行招商经营达至全城旺销。
  具体建议如下:
  以家电、建材、涂料、汽车为主力市场
  面向全国市场,以日用百货、塑料、影音产品为辅助;
  面向区域性市场,形成综合性商业城。
  主力市场分析
  1.家电、涂料
  本地支持经济产业及品牌企业优势。
  2.汽车
  未来市场需求潜力巨大,目前大良汽车市场以零散经营为主,缺乏总体统一经营规划及服务配套设施,未形成强大的竞争优势,发展空间广阔。
  3.建材(装饰材料、厨卫洁具、灯饰)
  顺德新城区的建设发展需求巨大,同时房地产开发量剧增,居民家居装饰需求增大,而且目前区域市场未有大规模的建材市场,处于空白市场阶段。
  楼层功能规划
  首层
  以名优产品销售为主
  二层
  以品牌企业产品展示推广为主
  首二层
  部分面积将规划成大型超级市场功能。
  策划主要体现于房地产项目营销的前期工作,顺德国际商业城策划思路的确定,为下一步的推广奠定了基调。
  推广,营销的第二步
  顺德国际商业城根据前期销售中出现的问题重新进行项目市场定位后,具体的推广工作便显得尤为重要,涉及到项目的招商及经营,项目的推广主要是通过销售推广以及广告宣传推广方式进行。
  由于项目当时的销售体系及销售价格都未有一个详细的制订标准,致使投资客户缺乏必要的信心,以至影响整体营销部署及项目经营。针对顺德国际商业城前期销售过程中所存在的问题,有必要首先扩大招商范围,首先针对顺德几个镇区,然后再扩展到珠江三角洲地区及广东及至全国市场进行巡回展示推广活动,以吸引更多的目标投资群体。在招商过程中外对品牌企业专门制定优惠的招商经营促销策略,成立专门的销售部门,安排专人负责跟踪访谈,并辅以最直接有效的形式进行项目推广。
  顺德国际商业城在招商活动中同时配合以灵活的促销策略,激活投资群体,调动投资积极性,采取反租回报,先租后售,免管理费等一系列促销策略,降低置业投资门槛,以灵活多变的付款方式,充分挖掘小型投资客户前来投资。

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