四　活动策划

　　总体思路：搞一场别具一格的活动，迅速提升俞兆林保暖内衣的美誉度，并与其他品牌严格划清界限，从而树立俞兆林品牌的特殊地位。

　　活动点的挖掘：这次活动究竟围绕哪一点而展开？经过周密分析，确立了“抗风寒” 的卖点。因为保暖必须抗风，抗风才能保暖。由此切入，消费者更容易接受。而恰恰在这一点上，俞兆林保暖内衣与众不同。作为中国最早的保暖内衣，俞兆林内衣已经过了长达7年的更新换代，产品日臻成熟，其表现亦即与同类产品最大的区别之处就是其独特的抗风、保暖效果。经国家科考队员在国家第15次、第16次南极科考中实地验证：产品抗风保暖效果真实、功效与众不同；不仅如此，还伴随世界第三冰川——“西藏普若岗日”全体科学考察队员进入青藏高原，并成为国内唯一经过在青藏高原实地测试过的保暖内衣，其抗风、保暖功效真实可靠。由于活动主打“抗风”点，国家海洋局极地考察办公室还特意为此次活动发来了贺信：“作为唯一经受南北极地风寒考验的保暖内衣，俞兆林品牌的性能已得到国家海洋局极地考察办公室的正式认可，并将继续作为中国第十七次南极考察队全体队员的内衣，感谢你们为国家极地考察事业做出的贡献！”由此，活动的权威性大大增强。

　　现场演示被确定为活动的主打形式。之所以这样，是为了走出过去单纯广告战的模式。同时，亦可以显示与众不同的“动真格”的决心。

　　为了增强活动的趣味性，还特别策划了现今正热的“模仿秀”形式，第一次将这种火爆荧屏的形式应用于商业领域。为此，四台超大功率的强力风扇被搬到现场，制造出类似南、北极地与青藏高原的寒冷状况。

　　五　效果评估

　　11月8日下午2时，在众多围观者的见证下，8名身着俞兆林牌保暖内衣的模特，款款登台。尽管台上寒风凛冽，四台强力风扇相互叫劲，但他们丝毫也未感觉到冷，在台上走了近一个小时。围观者赞叹不已，许多消费者更是当场就认定了俞兆林品牌。

　　此次商场“模仿秀”活动的开展，绝不是一个为促销而促销的活动，因为通过这样一个别出心裁的活动，无疑一下子从行业性的广告大战中跳了出来，其特殊意义在于，活动从一个侧面展示，保暖内衣的大战又将升级。俞兆林保暖内衣通过现场实验，让消费者眼见为实， 一方面，提升了产品的真实性，另一方面，也显示了“动真格”的决心。由此亦折射出，保暖内衣的竞争已经进入到了一个更新的阶段。

　　活动的第二天，俞兆林牌保暖内衣的销售量就突破2500套，比平时的800～1000套翻出了一倍多。

营销广告策划网(www.ideatop.net)