但消费者教育是需要耐心的，公司高层没有在量上给予分公司太大的压力，只是反复强调一点，不许降价，务必高度重视双效王空调的销售，从经销商、导购、业务员、区域主管、分公司经理到大区部长等环节，层层动员起来。虽然是这样，双效王的推广如果靠常规的传播方式很难取得突破，必须借助事件行销，必须策划一些重大的公关事件，借力打力。

　　于是便有了科龙响应中消协号召，倡议大家明明白白消费空调，倡议所有空调厂家生产节能产品；于是，便有了科龙与海信长达两年之久的变频之争；于是，便有了零售终端（卖场）关于节能的擂台赛。在两年多的推广过程里，这三大公关事件，极大的提升了双效王的知名度和美誉度，为她聚拢了巨大的人气。在上述三大公关事件中，科龙与海信的变频之争，倍受世人关注。
科龙海信变频之争

　　2002年7月18日，空调销售重镇——南京。骄阳似火。

　　在这一天，南京苏宁卖场空调销售异常火爆，针对交流变频充斥市场的现象，为了突出科龙双效王空调在效率和节能上的优势，南京分公司传播负责人向媒体传递这样一个信息，即变频空调有辐射，欧美禁用。南京晨报的资深记者林建斌凭着敏锐的新闻嗅觉，发现这是家电领域的重大新闻题材，值得炒作！于是，在第二天早上，南京晨报以大版面输出这个信息，须臾间引起江苏所有主流媒体的跟进，进而扩散至全国的主流媒体，一时间，关于变频之争，洛阳纸贵！

　　一直号称是变频专家的海信，急了！面对这样一个突如其来的事件，科龙总部保持应有的冷静。

　　面对海信总部的质询，科龙明确表示那是分公司行为，事实上也的确如此！但是，科龙明白，必须将变频之争的焦点转移到效率和节能上来，并在口径上保持一致。

　　为了配合地面传播，在空中传播上即中央电视台打出这样一条广告，即拿科龙自身同等机型的交流变频与“双效王”空调做比较。广告播出之后，便在行业内掀起大波狂澜。

　　上述行动，引起了业内记者和专家的高度关注。许多业内优秀的记者对这一问题采访了空调行业的知名品牌，先后有春兰、伊来克斯、松下、海尔、奥克斯、东洋等，这些品牌的高层向记者明确表示，变频空调并不节能。于是，在中国顶级主流媒体《南方周末》上便有了《变频空调的恐惧时刻》这一文的刊出。紧接着许多网站开始转载，使得该文犹如一颗重磅炸弹投入到本不平静的空调界里。更为重要的是，其他品牌的跟进，让这次事件行销实现了由点到面的延伸。

　　科龙与海信的变频之争,不仅是口水之争,而且是传播力、策划力和执行力的较量。因为,此次公关事件涵盖了从空中的广告、平面的新闻传播,到地面的终端促销等所有环节。由此，我们也可以看出，让事件行销发挥作用的不是其自身，而是需要一个好的团队，需要强大的策划力和执行力以及反应速度。

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