3、 新快报的“中产革命”

　　2002年初，得到知名财团注资、引入全新竞争机制的《新快报》，决心重整旗鼓，打一场翻身仗。经过精心策划，《新快报》在2002年推出了自己新的定位“中产、白领”的报纸，然而这似乎并不是一个好主意。　　

　　作为一份版面清新、时尚的无论是否甘心，《新快报》需要正视的是“相当一部分读者来自于大学校园”以及年轻白领，这正是大众对新快报的认知，《新快报》能够强势地建立一份“中产、白领”报纸的概念吗？大概不会。　　

　　从2002年的情况看，《新快报》的广告收入确实实现了翻番，但这是基于基数很小的前提下实现的。而且主要增量来自于96912购房热线、买楼王等创新营销推广活动。

　　大部分媒体都把目光盯在所谓“最高端、最具购买力”的人群身上，大部分企业都紧盯最大的市场分额。事实证明这种想法并不明智，尤其当你的资金并不雄厚或者已经有强大对手先入为主的时候。最高端的人群往往最挑剔，也最不容易被营销。或许《新快报》应该正视自己“相当一部分读者来自大学校园以及年轻白领”的认知与事实，推出“新白领”的定位，针对那些将要成为或者刚刚成为白领以及拥有全新消费观念的人们，成长中人群的消费能够呈递增关系，所以广告市场并不见得匮乏，这或许才是适合新快报自己的康庄大道。

　　从以上三个处于报业竞争不同阶段的三个案例，我们可以看到：从最初《广州日报》的形象创意和宣传到《南方都市报》的整合立体的广告传播策划，再到《新快报》的报纸的重新定位和推广。随着报业竞争的深入和市场的成熟，报纸推广和策划的层次也越来越深入，原来《广州日报》时代简单意义上的形象创意和宣传已经难以满足激烈的报业市场竞争的需求，同时也难以取得理想的推广效果。以报纸定位的差异化和区隔化为思考原点，结合内容、传播手法、推广发行渠道、定价等各个方面形成整合的传播优势，将是取得未来报业竞争胜利的关键。

二、 报纸媒体品牌推广的基本原则和方法
　　思考出发点：首先把报纸看作一个产品，然后再考虑它是一份报纸。

　　报纸首先是一个产品，它在报社生产、经印刷厂加工，通过报摊（邮局）出售给消费者。因此，在报纸的品牌推广的出发点应该首先将它当作一个普通的产品，从竞争者、消费者认知、消费者需求的角度来进行思考，甚至可以借鉴任何其它产品的运作、推广、品牌管理的思路用于报纸的品牌推广。

　　第一原则：首先应该确定报纸的定位（与竞争对手的区隔点）。　

　　定位作为一个运用广泛的营销用词，本身被赋予了诸多的含义，相信任何一份报纸甚至产品在上市之前，都已经具有了一般意义上的“定位”即目标人群、价格等等，在这里，我们从定位的核心目的出发，将定位的概念更清晰定义为“确定与竞争对手的市场区隔点或者差异点”。

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