一家企业正式运营起来便在很多方面都需要用钱，例如厂房修建、设备购买、技术研发、人员工资等数十个方面，分配下来的营销推广费用自然就“捉襟见肘”了，对中小型企业而言更甚。但每个企业都得生存，市场推广照样要进行，费用的精打细算无疑成了营销人员的“家常便饭”。很明显，巨资的投放推广会让营销人员自豪无比，但更多的时间我们还得学会如何精打细算，在费用少得可怜的情况下，把区域市场的业绩做起来，为企业赢取“明天”更大成功的资本。这是残酷而现实的。同样，现实告诉我们，巨资投放可以大步跃进，精打细算也常有不小的斩获。例如去年国庆时，我在桂林市场搞一个音响品牌的促销，就是一个在推广促销费用方面精打细算而做到以小搏大的成功案例。
　　顾先生由机械类行业转到音响行业，代理的是F音响品牌，在桂林市刚推广不久，受资金周转的限制，暂时只开了一家专卖店，厂家提供的综合推广费也极为的有限。针对这种情况，我们为其进行了一个比较简单，但又较吻合桂林市场的促销策划，并做到了严密跟踪与指导实施，最终销量得以大幅度的上扬。

　　由于受到促销推广费用的严重限制，我们有针对性的作了以下几个方面的工作：

　　一、确保促销的实效性和赠品的实用性

　　消费者对真诚情有独钟，促销内容的实实在在更容易打动他们的内心。尤其音响属于耐用消费品，一款价值就几千元或者上万元，搞抽奖之类的，中奖往往是个未知数，中了奖的人自然欢天喜地，没中奖的人压根儿觉得不值，参与的人自然是不会很多的。我们首先就放弃了这种促销方式，采取产品不降价但赠送实用品的促销策略，确保促销的实效性和赠品的实用性。例如，一款9000多元的六件套音响，我们采用的赠品是价值900元的DVD碟机一台，专业话筒一对、专业发烧线一对，专业发烧CD一张和优质光纤线一条，赠送五件总共价值2000多元，而且DVD碟机我们采用的方式是：消费者到桂林市的任何商场或电器城挑选自己喜爱的碟机，只需在900元以内的，喜欢哪款就提哪款，若是超过900元的，余额由消费者自己支付，照样可以提走。整个促销确保完全真实性和实用性，使消费者的购买热情大涨。如果赠品采用冰箱、空调之类的，效果则未必有这样好，一是因为大多数家庭购买音响之前，家中都已有了冰箱、空调、洗衣机等家庭必需品，除非个别家庭想将其更新换代，否则对他们的吸引率是很微弱的；二是单纯买了音响还不能使用，需要VCD或DVD碟机的配合，要消费者另外花钱，无疑减弱了其购买的兴趣，而发烧线、光纤线等会使音质更好，单件购买一般也要花上好几百元，免费赠送则使消费者觉得更有价值。虽然这部分的费用，商家可以从不打折的部分获得补偿，但总的来说，消费者还是得到了实惠。

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