第三是氛围的营造。

　　这也是限时抢购最大的特色，制造出好的限时抢购本身也给卖场带来很好的销售氛围。包括以下几个方面。

　　一是促销道具的选择。铃铛、喇叭（扩音器）必不可少。虽然使用起来有些原始，甚至滑稽，但是能通过刺耳的铃声以及喊叫声引起顾客的注意，能够迅速的把消费者集中起来到达抢购地点。在抢购点以及电扶梯口等地都是使用这些道具的好地方。单品抢购最好用花车。

　　二是人员的安排。最好安排几个“表现欲望”强的员工去做限时抢购。如果安排的人羞羞答答的，不好意思，怕被熟人撞见丢丑的话，那效果肯定很失败。想当初第一次做限时抢购，真的有这种感觉，但是只要拿起扩音器对着顾客喊了一次，也就没有什么了。并且，“领导”的带头作用非常的重要，一呼百应，效果自然出来。

　　三是播音的安排。分为两个方面。其一是音乐的选择。急促有力，节奏感强烈的DISCO音乐是唯一的选择。最好是那种由慢到快的类型。而抢购开始音乐音量也应该比平时稍微大一些。其二是播音。针对抢购必须有专门的播音稿，播音稿拟订后总台负责播音的人员必须专门训练，因为念限时抢购播音稿的时候必须语速要快，节奏感要强的同时必须清晰有力的配合音乐将信息传递给消费者，而且还要起到一种“怂恿”的作用—让顾客觉得再不去抢购要后悔一辈子一样的感觉。如果不事先熟悉内容，结结巴巴的念出来肯定要被顾客耻笑的，效果不好也就理所当然。播音稿的内容也分为3个部分，一是预告，一般要提前2个小时就开始滚动播出，二是抢购进行时候的播音稿。三是抢购结束后的“安民告示”以及下一场抢购的预告，以下是一次限时抢购的播音稿内容，仅供参考。

　　1、 预告（提前2小时播，以半小时为限滚动播出）

　　各位来宾，为感谢您长期以来对我们的光临和厚爱，本公司　　部将于今天上午　　时　　分进行　　　 （品牌或者单品）限时抢购，原价　　元的　　　（商品）抢购价为　　元。抢购地点在　　　 ，机会难得，抢购时间为30分钟，敬请届时光临抢购。　　

　　2、开始前半小时预告：（10、15、20、23、26、29分钟滚动播放）

　　各位来宾，公司　 部　　　（品牌或者单品）限时抢购即将开始，原价　　元的　　　（商品）抢购价为　　元，机会难得，抢购时间为30分钟，现在距离抢购时间还有　　分钟，请到　部　　 （地点）进行抢购

　　3、 开始抢购：

　　音乐（迪士高音乐）

　　播音：注意语速：1---5分钟，1、限时抢购！限时抢购！　部　　　（品牌或者单品）限时抢购已经开始，原价　　元的　　　（商品）抢购价为　　元，抢购时间为30分钟。机会难得，赶快抢购！，现在距离抢购时间还剩下30（25、20、15、10、7、4、2）钟，请到　部　　 （地点）进行抢购！

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