2、 广告也不是完成最终销售的决定性力量。房地产产品因总额太高，因而在购买时的关注程度和慎重程度上大大超过其他产品（包括汽车），是目前国内消费品中‘关注度’最高的。而且大家知识愈来愈丰富、心态愈来愈理智，没有消费者会仅仅因为几次报纸广告或楼书做得漂亮、做得精彩，或是一个概念提得有深度、有文采，而会直接提着钱来买你的房子。任何一个项目的成功都不是单方面的成功，是自身品质与营销推广最佳结合的成功。

　　举个很简单和常见的例子，现在很多项目的标志（Logo）设计愈来愈追求“感觉”和“深邃”，但实际上除了业内人士，很少有人在看过一个楼标后，会发生主观的深刻记忆。如果不将楼盘汉字名称最大化的运用到Logo里，必定要花费很大的投入才能让目标消费者产生深刻记忆和产品联想。最实效的楼标是楼盘汉字名称最大化的楼标，是与核心推广概念紧紧结合的楼标。也许这样会极大的压缩创意空间，但我相信开发商首先要的是实效的销售，而不是创意的精彩。例如我们全程企化的融基大厦的推广概念——“财智交融，基业长青”，不仅蕴涵了案名，更打动了所有客户的心。

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