忙着提概念，在互联网小圈子里玩概念游戏，却又阔别目标客户的B2B网站们，在那家山东企业茫然面对互联网的同时发生了集体崩塌。美商网，这个当时风头盖过阿里巴巴的B2B网站进行了最后一次挣扎，然后沉落。其当时的领导人童威已经清楚地提出了行业网站的发展思路，并且打算重新创业，但之后再也没有着落。同样，手握6000万美元融资的8848也倒在了概念眼前。当时，已经拿到融资的马云则忙着请来职业经理人。新上任的职业经理人发现马云也同那些互联网概念网站一样大把烧钱时，就帮助他砍往了阿里巴巴身上的赘肉。

　　第一批接触到中小企业的互联网布道者以技术服务为核心，但他们所谓的“技术”，门槛过低，所以终极只尝到了小甜头。即使是其中做得好的，也不过是形成了一个遍布全国的营销网络，更多的布道者到最后只能看着几百元做一个网站的价目表黯然神伤。他们中的一些人开始转型，并成功地成为行业网站。中国制造网就是这样的典型例子。这家远居南京的企业以做网站起步，在碰到低门槛竞争之后，转型成为行业网站。如今，这家网站固然还不能完全舍弃创业时的主营业务，但做网站的收进已大大边沿化，只占到了公司营收的10%。

　　行业网站甚至没有遇上第二次向中小企业的布道。当第一批布道者们告诉中小企业做网站很重要之后，中小企业发现了网上推广才更加重要。于是关键词售卖者们开始了疯狂的电话营销。从最早的3721，一直到如今的搜索引擎关键词，“网上推广”成为了电子商务的新定义。与此同时，行业网站逐渐找到了发展方向，其提供的综合服务体现出对中小企业更好的切合度。

　　浙商思维

　　一个租柜台经营的小老板在写自己的故事时，多次提到了令他不快的竞争方式：旁边柜台的小老板在发现他的柜台有什么东西好卖之后，便会采购和他同类的商品。

　　这位小老板却不知道，浙商正是靠这种方式发展出了遍布全世界的专业市场。同类商品扎堆卖，在有些人眼中是难以接受的，由于价格竞争会导致大家都没有饭吃。但在浙商看来，这种方式却把顾客的眼球集中在了一处。

　　行业网站显然鉴戒了这种模式。一个成功的行业网站上，充斥着同类产品的生产商、销售商，固然他们出售的产品相同，但却在同样的平台上有着不同的生意。当足够多的眼球留意到这里的资源时，扎堆的生意就更好做了。

　　这或许是行业网站主要集中于浙江的重要原因。把专业市场搬上网，看上往是一件很简单的事，但真正做起来时却又有着分别，分别就在于信息流的价值。类似马云、孙德良等人都有着良好的外语功底，他们首先选择了国内到国外的信息流整合，这成为他们成功的关键点。很显然，假如局限于在国内整合信息流，充其量也就是《慧聪商情》这样的广告刊物的市场。这个市场在面临越来越多的竞争时很难再继续，于是慧聪开始转型，而在其转型初期，不过是完成了把纸刊变成网刊的过程。由于纸刊只是面对国内的信息流，慧聪很难获得更好的收益，其内中原因就在于，慧聪由纸媒转向网媒，不过是为自己降低了本钱，但却没有促进贸易双方更方便地达成交易。而马云等人选择从外贸下手，却几乎改变了整个外贸贸易链的流程，大大降低了生产商和采购商的本钱。

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