有朋友要参加CANTONFAIR，问我要预备什么？怎么预备，实在参加CANTONFAIR，没有你想象的那么可怕，客户就是对价格，包装，材料，折扣，佣金，样品，交货期，最小定单量，L/C，D/P付款方式等题目予以讨论，现场签单的可能性很小，展后的跟进工作很重要，只要你对产品有足够的了解，同客户沟通游刃有余。嘿嘿....个人参展的一点看法，不敢求同。下面是我在浏览论坛是发现的一篇文章，与即将参加展会的流氓兔等朋友分享..........

　　原文如下：

　　1.收集样品实物

　　赶紧下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供给价格。

　　2.建立商品档案

　　将数码相机拍摄的商品图片，批量导进数据库。批量导进图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他具体描述，输进货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。

　　3.制作样品条码

　　批量制作所有样品的条码标签，打印到不干胶纸上。剪下每个编号的样品条码标签，贴到相关样品实物上。做好这一步，可以在现场报价时用实物直接输进电脑编码，极大进步工作效率。否则就要手工查找和输进商品编号，慢！

　　4.动画展示样品

　　交易会展台上，将电脑大屏幕最显眼的位置，以丰富的动画效果自动展示所有精美的商品图片。可极大吸引过往客商留意力，只要客商停步，赶紧上前说：“Hello”！接着就看你怎样快速搞定了。

　　5.快速扫描报价

　　客商喜欢什么样品，用你的条码扫描器（一点都不贵）逐一扫描进电脑。只要输进你想赚多少钱，一个按钮即正确算出美元报价。管他什么价格术语，运费、保险费、销售费和杂费一分不会少算。只是别心太黑，客商也精明着呢。我的经验是，欧美客户可以多赚点。

　　6.正规报价单据

　　三五分钟算好价格，即可打印正规格式的报价单，有多款格式。有你公司的Logo，具体联系方式、价格条件、单价数目等等全在一张纸上，清楚明朗。配一台彩色喷墨打印机，含清楚图片的报价单即可呈现在客人眼前。“VeryGood!”客人满足而往，你就等好消息吧。

　　7.即刻成交签单

　　运气好，客人会立即下单，窃喜的时候可别着急。把那份报价单转成订单，填上谈妥的交易条款。核对无误，即可打印正式的出口合同或销售确认书，让客人签了就是。

　　8.回家预备出货

　　回家的路是轻松的，满载而回，成果都在你的便携电脑里。休息几天之后，将那些客户资料、报价、订单导进公司的业务数据库中。在安排手下人预备采购，制作发票，安排托运、保险和报关等。最后收到美元，才能算圆满完成广交会任务哟。

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