定位：消费路线大众化

　　服装加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。

　　服装加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，服装加盟者由于不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育练习而能上场操纵。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操纵的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟者，正是由于经营操纵技术简单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进职员总能在短期内快速上线。

　　此外，产品也必须是大众化消费品。很多人以为，开店卖商品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加连锁加盟的数目时，所卖的商品就不能只夸大独特性，而必须改走大众化消费路线，产品必须是非常普及的。

　　规模：开店数目适可而止

　　一个企业假如想扩大加盟，必须达到连锁的经济规模，也就是加盟店要开的足够多。而且，加盟总部对每一家加盟店所持续收取的用度不能过高。所以加盟店一定要多，从各店所收取的用度总额才能够使总部自给自足。

　　但是，服装加盟店的数目又不能过多。假如加盟店越开越多，那么每家店的商圈范围势必变小，则意味着商圈内的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增长而增长。

　　同时，店面的消费对象无法像商品一样不受区域限制，连锁店的消费群体只能针对店面四周的人。假如在这群有限的消费者中，再往抓部分特定消费对象，消费人口会变得更少。所以，对于太有特色的店，或是独特性太强的店，就不适合开太多家分店。

　　选址：圈定好消费人群

　　开店做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也有不同。假如某种形态的店对商圈的要求标准不很严格，那么选择开店地点就相对轻易一些。比如便利店，不管商圈是办公区、住宅区、贸易区还是混合区，只要是人多的地方，就有购买日常用品的需求，就适合开店，选址也自然轻易一些。

　　反之，假如店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不轻易找到，那么店面数目也不会开的很多。例如中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，由于纯办公区到晚上就没有生意了。较高级的咖啡店则适合开在贸易区或办公区，而在住宅区就不太适合了。

　　品牌：招牌胜过产品

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