经理拿着客户名单还在思量，这时候旁边有个同事听到了，连忙凑过来，“这个客户我知道。我联系了好几次一直联系不上他的老板。”

　　经理抬起头来看看我：“那你怎么联系上的？”

　　我只好说：“我没说什么，就说找他们老板她就给转了。”

　　经理转向那个同事：““那这样的话你带他往谈谈吧，”他又转向我，“这次同事带你往，下次你要自己往，知道吗？”

　　我点点头：“知道。”

　　就这样，我在同事的帮助下出了第一单，抱歉我写不出谈单的过程，由于我实在记不得谈了些什么，我对产品客户什么都不熟悉，只记得那个同事和老板进门时还谁都不熟悉谁，出门时已经称兄道弟了。而我们手中，握着我同事代我执笔的合同和1500块支票。回来的路上，我才从他那里知道了要到8000块才能转正，我心里暗暗在想：那我能不能第一个月就转正呢？

　　小感悟：初次进进一个行业一定不要怕，要什么都敢尝试。我的第一个电话没有人教，全凭自己的热情和冲劲，当然以后就要自己不断总结了，由于光有热情是不够的

　　就这样我开始了我的IT生涯，我后来发现你想要迅速熟悉一个城市或者想要把握各行各业或者想要了解人情世故，做销售是最好的途径。

　　难怪很多人说“不做销售人生不完美”之类的话，我倒觉得没那么夸张，不过销售真的会让人成长很快。

　　就像我，来了北京三个多月在第一家公司时只知道回家的车次，出往办事只能打车，北京那个出租车那个贵啊，停在那里都会跳表，来了这家公司以后只用了一个月我就成了活舆图。

　　实在我是路盲一个，本来只需要一个小时就可以到的客户公司我要提前两个小时出发往找，那时的我很勤奋，天天都出往，所以也很快就熟悉那些大街小巷了。

　　我一直记得经理跟我说只能带一次以后就只能自己出往的话，于是为了锻炼自己，只要客户有一点点意向我都会奔过往。而且也有被客户忽悠过往实际上他并不想做只是想了解一下而已的时候，每当这时我就用一句话来安慰自己：“吃得了亏， 办的成事。”翻译成职场的话就是肯吃亏才能和团队在一起。而且固然客户不成功，但我又知道了一个地方怎么走，下次还有客户在这里我就知道怎么走了，还知道了一个行业，这样我天天都很累但很开心，在我的不懈努力下，居然有惊无险的在第一个月顺利转正了。

　　小感悟：新人要甘于吃苦，不要计较太多得失，以积累经验为主。我想特别是对于应届生尤其重要，可惜现在的孩子不是体格不行就时心理承受能力不行

　　可能各位听客会觉得我第一个月转正太顺利了，现在想起来我也觉得是的(所以我后两个月业绩很惨很惨，这是后话)

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