我独立签的第一个网站是一个事业单位，五大文工团之一，搞文化的，很牛，很多人往都没有搞定，我一开始往更是被骂得灰头土脸，由于我当时对模块功能了解程度即是零，所以我干脆不跟他谈产品，拿出我的尽杀秘籍：把人拿下。第一天就请教他这样那样的题目，我就在那听，时不时捧两句。第二天还往，再问，在听，第三天又往。。。。。，最后，一个星期以后他跟我签下了合约。

　　这个时候，春节到了，这是我在北京最难忘的一个春节，由于我回家了！

　　小感悟：很多人说做销售什么最重要？专业，关系网，油嘴滑舌。我个人觉得都不是，至少我的销售过程用的非常之少，几乎没有。真诚和执着才是最重要的。真诚就是诚信，执着就是为客户着想。大家觉得呢？

　　我觉得我的人生只签了两个单子，第一张是父母替我签的，第二张是我独立签的。

　　这就是我的IT销售生活。

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