第二次报价老徐仍比对手便宜“一点点”,可为何客户却重新投进对手的怀抱呢?f4A
1、老徐的报价比第一次整整高出30%以上,让客户难以接受。f4A
2、老徐的报价比对手便宜的这“一点点”相对于涨幅显的如此微不足道。f4A
3、精明的客户肯定会从老徐的前后报价中分析出了该行业的利润空间,与其冒风险与“办事不牢”的老徐打交道,还不如以此机地压榨原供货商降低供货价格。f4A
由此可见老徐的一番努力只不过变相的打了个价格战,搞了个恶作剧!终极生意没谈成,但也搞的竞品没钱赚,两败俱伤。最后的大赢家是客户单方胜出。f4A
亲爱的读者朋友们,假如您碰到老徐这样的题目你会怎么办?相信见仁见智!f4A
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