大客户采购目的是不轻易衡量的，可能性很多：如节省原材料，进步产品的竞争力，甚至可能非常简单：以前的采购职员离职了，新的采购职员，或者新的领导不想用以前治理者用过的供给商。在不清楚这些背景的情况下，要成功完成销售的确不轻易。

　　拿下大客户，并不全是由于销售顾问的专业气力（左脑）在起最后的决定作用。那么右脑感性的作用气力到底有多大？如何应用？

　　多数人无法区别这两个等式的不同：

　　6 2=8

　　8=6 2

　　作为销售行为培训的研究者，我关心销售职员如何看待这两个等式，他们之间有什么不同。其中，重要的不同是，6＋2只有一个标准的、正确的答案，而

营销广告策划网(www.ideatop.net)