不讲逻辑的摩托罗拉，结果只能是摩托骡拉 ——我从兔斯基看摩托罗拉的没落， 背景新闻： 据12月09日《南方日报》报道，摩托罗拉要在中国市场继续发力，并且开始转战奢侈手机市场。目前市场上售价在万元以上的手机很少，而诺基亚的Vertu品牌则覆盖的是3.5万～10万元的市场，这中间还有不小的市场空间。为此摩托罗拉新推出的AURA手机加进了蓝宝石镜面、钟表式圆形液晶屏等独特的奢侈品设计元素，希看能够开拓这一市场空缺。高瑞彬表示，ARUA的销售渠道也会有所创新，先期与中国移动合作销售，为持有全球通VIP俱乐部的钻石卡和金卡会员定制，一段时间后才会在摩托罗拉500多家精选专卖店展开零售。 看到这则新闻之后，让我不禁想起摩托罗拉年初推出兔斯基代言的Q8系列产品。也正是那款产品的推出，促使我对摩托罗拉这个在衰退中的手机王者的关注。事实上，从一开始我就不看好兔斯基代言的Q8系列新品，结果证实，被寄予厚看的Q8系列，并没有成为摩托罗拉的救世主，相反使其不得不紧急依靠V8救市，以弥补08年的市场稳定。Q8固然携带大量的广告扑面而来，结果却是令人失看地铩羽而回。

　　从往年开始，我一直以为摩托罗拉传播上的现状，决定了Q8系列产品很难有所作为。事实证实Q8在今年并没有成为摩托罗拉的亮点，也没有成为08年手机市场的亮点。相反，这个一直被我批评的兔斯基形象，却在摩托罗拉的大力推广下，成为时尚的宠物、网络的热门。摩托罗拉就这样，为中国的动漫事业，为中国年轻人的梦想，不留遗力地奉献了自己的气力，但是市场却并不认帐，消费者也根本不买单。这是为什么呢？ 在本人看来，Q8系列表现如此之差，主要是由于在策划这款产品时，摩托罗拉一点也不讲策略的逻辑，也不讲市场的逻辑，具体表现在以下三个方面： 首先是产品定位脱离市场，Q8定位中高档商务机型产品，网络产品定位不符合消费现状 Q8手机的处理芯片为Intel PXA272 312MHz，CPU频率在Windows Mobile Standard系统手机里算是很不错的。搭载了Microsoft Windows Mobile 6 Standard Edition操纵系统，对第三方软件的支持很好，另外，内置了全面的Office办公软件，支持MP3、WMA、AAC、WAV等音频播放以及 MP4视频播放。网络功能强大，配备了即时沟通、网上聊天、撰写博客、浏览网页、观看视频、游戏下载等功能。机身内存为128MB ROM和64MB RAM，支持mini SD存储卡扩展。 固然定位为商务机型，但是Q8突出的却是网络功能，正如其从一开始宣传的那样，想怎么Q都行，突出写博客的功能。试问有多少商务人群，会使用手机来写博客的？又有多少商务人群会用手机来上网聊天的？白天在公司上网，晚上回家上网，还有什么空间来用手机上网呢？况且用手机上网还要平添一笔上网用度，如此不经济的上网方式，商务人士由于拥有较好的上网资源（办公室电脑，出差笔记本），因此对手机上网的需求没有太大吸引力。另一方面，手机上网的速度和流量也无法跟上商务人士的工作效率。因此除了少部分追求时尚的个性消费者，整天忙于工作和商务往来的人群，谁还有时间和精力用手机往上网、往写博客呢？ 如此脱离市场的产品定位，注定了Q8不可能卖出大销量，注定了Q8是一个年轻一代且脑袋有题目人群的宠物。这种完全是广告公司闭门***的产品定位，或者是技术部分自以为是的定位，根本没有往仔细研究商务人群的真正需求，所以注定了其终极的失败。 其次是传播形象背离对象，Q8用网络流行形象兔斯基代言，与商务人群的生活品味相违反 正如我在往年评点Q8广告代言一样，在这里我不得不重复，这不是为了证实我有多么的英明伟大，主要是客观地熟悉一下Q8在传播中的缺陷。Q8作为一个中高档的商务手机，应用影响并不大的网络形象兔斯基代言，俏皮或者带有一点精灵古怪的小兔子，看起来深得大众喜爱，实在真正喜欢的只是那些还没有步进社会的小年轻，那些沉醉在网络虚拟世界里的小混混，而那些真真已经步进社会并且成为商务人士的年轻白领，经过这么多商务的洗礼和社会的浸染，早已经没有浮华，早已经变得很成熟，因此未必喜欢这种轻俏的代言形象。

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