塔基阶层的购买驱动：

　　什么让人动心

　　总的来看，功能和价格是一二级城市塔基消费人群最为看重的因素。面对城市里展天盖地的品牌信息，他们更注重产品的实质性比较；三四级市场的塔基人群也看重价廉物美，此外，牌子响、“大家都说好”也是三四级市场塔基人群重要的购买决策因素，他们更加相信广告和朋友圈子。

　　塔基阶层的品牌世界

　　新生代数据显示，无论在快速消费品市场还是在耐用消费品市场，国产品牌与国际品牌已经展开了激烈的竞争。

　　乳品领域和耐用消费品是本土品牌的天下。蒙牛的品牌覆盖能力接近四成塔基市场；其次是伊利，第三是光明。海尔、长虹、TCL等也在塔基市场建立了强大的品牌领导地位。随着家电下乡政策的进一步推行，本土品牌的影响力将进一步增强。

　　饮料和牙膏等日用品的消费，本土与国际品牌平分秋色。可口可乐、雪碧、百事可乐、同一、王老吉、汇源在一二级塔基市场表现了良好的品牌覆盖能力。而在三四级塔基市场，可口可乐、雪碧势头减弱但仍居前二，康师傅小胜同一，其他饮料品牌的影响力均在5％上下徘徊。

　　可见，饮料品牌影响力的提升空间巨大。日用品消费方面，高露洁、佳洁士两大外国牙膏品牌在一二级和三四级塔基市场地位基本相当。特别值得一提的是，中华牙膏在三四级塔基市场的影响力与高露洁和佳洁士几乎旗鼓相当。

　　洗发水品牌是宝洁的天下。飘柔始终是物美价廉的典范，数据也再一次验证了飘柔在塔基市场的亲和力。未来伴随消费需求不断升级，塔基人群对洗发水（如往屑/往痒）的纯功能性要求将被保健养护诉求所取代，塔基阶层每一次消费意识的升级都将为市场带来新的空间。

　　最后，我们必须面对一个现实：目前中国塔基市场，尤其是农村市场充斥着假冒伪劣品牌商品。有调查表明，74.8％的农民曾买过假冒伪劣商品；在一些偏远的县城和乡镇，品质低劣的“杂牌机”冰箱充斥市场。因此，对塔基市场的推动不仅来自于城市化进程，更来自于塔基家庭消费能力的具备，以及塔基消费者消费意识的觉醒与升级。

　　塔基阶层的信息渠道

　　对于塔基阶层来说，电视依然是尽对的影响媒体，在任何一级的塔基市场，到达率都在95％左右；其次是报纸，在一二级城市塔基人群中的日到达率为60％；在三四级塔基市场，受发行渠道及农村读报习惯未能形成等原因的影响，报纸的到达率较低。

　　尽管只有大约15％的塔基人群过往一周上过网，远低于一二级城市45％的总体人群水平，但随着数字化的发展和互联网的覆盖，互联网可能成为未来影响塔基人群的新兴媒体。

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