他们的产品由于宣传到位，一个时期内在市场上曾很受欢迎，可惜他们没有把握好机遇，信誉连连出错。先是产品质量出现题目，接着是与客户的信誉出了题目，经常是经销商贷款早已汇出，产品却迟迟不到。甚至有的贷款打出，业务代表却无影无踪。结果是一边开拓市场，一边在自己抹杀市场，不到两年时间企业基本瘫痪。

　　现在的市场状况是，越是大型的企业信誉度越高，越是小型的企业信誉度越低。这也正是消费者相信大型企业，相信名品的主要原因。从发展的角度来看，小企业更应讲求信誉。

　　三、卖品牌。中国已经进进了品牌时代，聪明的企业都开始重视公司的品牌、产品的品牌。温州人是觉醒的最早的一个群体。温州人从加工厂时代转到现代的品牌时代，可以说是聪明的温州人的一种必然。随着市场经济的发展，品牌已经来到了平常百姓家，从家电到服装，再到现在的日用生活品，人们的品牌意识越来越强。与此同时，聪明的商家开始把品牌建设提到了企业发展的台面。品牌时代仅有产品质量是不够的，仅有信誉也是不够的。计划经济时代基本属于卖产品时代，那时天子的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深。品牌时代最大的特点是酒香还得会吆喝。这个吆喝并不是你花大把的钞票到央视做广告。那些只知道花钱做广告的公司实际上只是停止在卖产品时期，由于他们通过大量的广告，宣传的只是他们的产品，而并非（全球品牌网）是品牌。这种情况下，产品很可能如白驹过隙，企业很可能会在做兴奋着大把地点着钞票的时候，轰然倒掉。这方面的事例不是没有。当我们企业进进到卖品牌时期时，最最少证实你注重了产品的质量，注重了市场的信誉，注重了产品的宣传，更重要的是注重了产品的附加值。现在很多的企业都在希看自己能做成一个百年品牌，当然就是希看自己在市场上永立于不败之地。这是能说得出来的，但不一定是能做得到的。看看现在市场上那位数未几的百年企业、百年老店或说百年品牌，有几家对市场上的同类能形成具大的冲击？对市场形不成冲击的品牌，纵有千年历史只能算是古董。真正的品牌就是要卖得多、卖得快、卖得久、卖得贵、对市场有冲击力、在消费者心中有影响力，能走到卖品牌时期的企业一定是优秀企业，但离长寿企业百年品牌还差几步。

　　四、卖文化。上世纪八十年代，企业文化进进我国之后，企业文化就逐步被一些英明的企业管家运用。实际上，企业文化在企业发展和市场运作中，只是一种无穷的助力，但决不会成为主力。不能一味的重视，你又不能不重视。当一个企业的产品到了品牌时期的时候，假如再想进步，这个时候最好的东西就是文化。文化可以为你的品牌带来无穷的附加值。当你在为你的好产品在一个市场打不开新的局面，这个时候最好的东西是什么？是文化。文化进侵比武装进侵更可怕，只要精神不死，武装进侵就没有胜利可言。但文化可以改变人的思想，思想改变了，还有什么不能改变的？当代文化进侵的成功典型就是韩国，韩国在经济达到一定高度的时候开始了他的文化攻势。这几年韩国式文化对中国的强势进攻不能说对我国的市场没有形成冲击。过往说，当经济进侵达不到目的时最后的办法就是战争，现在我以为经济进侵达不到目的时，就进行文化进侵。看看美国对世界的大范围进侵，不也是文化在辅着经济吗？文化与经济一旦绑在了一起，给市场带来的冲击是无法估量的。对一个民族、一个地区带来的冲击也是无法估量的。任何一个禁固的地区或民族，终极被打开大门的不是枪炮是文化。

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