当你的眼神在最贵的大米上停留第二秒钟时，一个诚恳的声音响起了。（态度决定一切—米卢）“先生，您的眼光不错，现在看的这袋大米是这里面最好的…”（尽佳的切进点，让用户没有被强迫促销的感觉。平和的夸奖是人人都不会反感的。）“…这种大米产自东北…”（白山黑水，本来就是优质大米的著名产地，血统不错。）“…是我们国家最大的粮油公司生产的…”（大品牌总回有保障，跑得了和尚跑不了庙啊）“…也是往年同类产品的国家金奖得主…”（虽说现在奖项不值钱，总也聊胜于无啊）“…之所以价钱比较高，是由于采用的加工工艺是目前最好的，在营养流失上最少，保鲜性能最高，你看看这大米的光泽和旁边其他的都不一样…有时间您可以具体看看包装袋上的先容…”（嗯，固然不是太懂，听起来还是蛮有道理的，似乎挺专业）“…看你的孩子3岁了吧，正是长身体的时候，这种好大米的保存的营养比较全面，对孩子的好处很多…”（事关孩子成长发育的大计了）“…这种包装袋设计也是最新的，拉链式的，防潮…”（对，魔鬼在于细节啊）“…依您家庭的收进，这种好大米贵出来的30％价钱几乎不会成为什么负担…”（你怎么知道我家庭收进怎样？不过算你眼光还行，知道我买得起，呵呵）“…这两天这种米销得是最快的，我们马上又要往进货了…”（看来群众的眼睛是雪亮的。而且这样也保证了产品不是存货，新鲜好啊）。69k

　　还需要罗嗦吗？你只给了她两分钟，她就成功了。XDJM想想，假如没有销售职员，结果会一样吗？假如一个销售职员在旁边JJWW半天，什么有用的信息也没有传递给你，结果会一样吗？所以，这位销售成功的地方，就在于告知了你为什么这种大米最贵的全部有用信息，让你觉得这30％贵得是物有所值。69k

　　实在你的客户也是一样，他们不是付不起这贵出来的30％，而是不愿意不明不白地多付30％。那么，你们的产品为什么贵30％，你保证充分地向你的用户讲解清楚了。而在此之前，你保证自己先充分地了解清楚了么？假如你们的产品不具备这些上风，那不是你的责任，而且我相信你的同事也一样卖不掉。假如你的大多数同事都能够做得成功，那么在出门销售之前，先回到你的公司，向你的老板、同事往了解你们所销售的大米吧。69k

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