在电子游戏产品行业，80年代后期，任天堂公司以75％的占有率雄居市场之首。

　　参与竞争的另外两家公司为世佳株式会社和日本电气公司（NEC）。

　　而今天，任天堂与世佳并驾齐驱，日本电气则远远地落在后面。从长远看，这终将是两种游戏间的竞争。

　　当然，产品竞争周期的是非各不相同。在快速变化的电子游戏市场上，两三个季度就可能发生根本性变化；而在长途电话市场上，竞争往往要进行二三十年方见分晓。

　　让我们再看看民航业，占有20％市场的美国航空公司雄居群首，有可能成为空中的可口可乐。而有趣的竞争将在德尔塔航空公司和联合航空公司之间进行。它们两家共占有18％的市场份额，其中之一将成为空中百事可乐，而另一个将落得皇冠公司的下场。从长远看，这又像是两条航线间的竞争。

　　上述这些竞争结局是预先注定的吗？当然不是。还有其他很多营销法则在共同决定着竞争结果。况且，只要你的营销计划与营销法则相符，就会在很大程度上影响你的销售。当你的产品像皇冠饮料那样，以很大的劣势居于市场第三位时，你不会在与前面二强进行竞争方面取得多大进展，他们将会在竞争中获利（见第5条：概念集中法则）。

　　明白了从长远看市场营销竞争将是两强之争这一点，有助于你制定近期的战略。

　　在市场竞争中，谁处于第二位并不明朗的情况也时有发生。此时竞争者的营销技巧将起决定作用。以膝上型计算机市场为例，东芝公司以21％的市场占有率居于首位。但同处于第二位的共有五家公司，它们是Zenith、康柏、日本电气、但迪和夏普，这五家公司各自拥有8～10％的市场占有率。观看这六匹战马为抢先进进只有两个位置的马房的赛跑，将是件十分有趣的事。

　　东芝与谁竞争呢？谁将终极居于第二呢？

　　从经济学角度看，在诸如膝上型计算机这类引人注目的产品市场中，多家竞争将导致资源的巨大浪费，这是十分不幸的。目前，在市场上有多达130种牌号的膝上型计算机。而两强相争法则将决定，在21世纪，只有很少几种

　　牌号仍然存在。

　　让我们回顾一下美国汽车制造业的历史。在1904年，有60家公司，共生产195种汽车。在这之后的10年中，共新成立了531家公司，倒闭了346家公司。到1923年，只剩下108家公司，到1927年，这一数字又减少至44家。而今天，福特与通用两家公司统治着美国的汽车市场，而克莱斯勒则前途未卜。

　　成功的营销商将致力于脐身市场上的两强之中。通用电器公司传奇式的总裁兼总经理杰克。韦尔奇最近讲道：“只有那些在市场中数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜，而那些失败者则只能被整顿、封闭或者出售。”正是这种思想激励着如宝洁这样的公司成为强有力的竞争者。在该公司生产的44种产品中，有32种在其同类产品中居于第一位或第二位。

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