在市场的早期发展阶段，第三或第四的位置也具有吸引力。产品销售量在增长，新的不大内行的消费者在不断进进市场。这时的消费者还不都了解哪些产品居于领先地位，因而往往会随意地购买那些他们感爱好或以为有吸引力的产品。而这些产品往往就是位于第三或第四位的产品。

　　随着时间的推移，消费者们在不断地学习和上进。基于“名牌一定好”的观念，他们开始追求名牌产品。

　　我们再重复一遍：消费者以为市场营销是产品间的竞争。正是这种观念维持了两种主要牌号产品在市场上的统治地位：“由于它们是领先者，它们就一定是最好的。”

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