第一招：高薪招聘　年龄放宽

　　“本公司拥有上亿资金，现因具有几项国家金融界项目要开发，因此急需大量有各方经验中年治理干部和中年工作职员，需求年龄在25岁至65岁之间，市场部经理薪金6000元＋奖金，治理职员5000元＋奖金……我公司最欢迎离退休党员、军人、教师应聘治理职员……”

　　从报纸上看到一则这样的广告，已经退休又想找点事做的王大爷异常惊喜。固然广告中无公司名称和电话，但月薪五六千元的“治理职员职位”，对他是一个不小的***。于是抱着试试看的态度，王大爷就按广告中的地址前往应聘。

　　●陷阱：广告中的高薪水，特别是招聘年龄放宽到“65岁”，对很多想找事充实退休生活、发挥余热的老人来说，实在是一个难以拒尽的***。据他事后发现，退休的党员、教师恰正是购买林地最主要的群体。这些人手上有闲钱，而且作为销售职员更稳重、可信。

　　第二招：察言观色　人分四等

　　按照王大爷提供的线索，记者以替自己的父亲应聘为由，来到了在北京某饭店8层的招聘现场。这里应聘者络绎不尽，多为中年人和老人。经过询问，记者得知是亿霖木业北京销售分公司在进行招聘。

　　这时，一工作职员递给记者一张登记表，需要填写简历、经济状况等。填完表，记者被工作职员领到王经理前口试。当记者提出，林业公司是否要求应聘者投资造林，王经理一再否认并表示：只是招聘治理职员，之所以选择年龄大的人是由于他们富有经验，做事稳重。

　　简单的咨询后，王经理交给记者一份复试通知单，一再嘱咐，要求记者的父亲亲身到公司总部北京首都时代广场往复试，参加公司的项目发布会，听专家的讲解。并表示，以记者父亲的工作经历，完全能够胜任这份工作。

　　●陷阱：王大爷说，面对应聘者“是否进行投资造林”的疑问，公司这时尽对否认，这在公司“业务流程”指导材料称为“不要破题”。但是，想做“治理职员”的这些应聘者哪里知道，通过填表、谈话，公司已经根据经济实力和心态把客户分为A、B、C、D四类。A类客户为“经济实力好，心态积极”，对投资林业非常认可。首先被邀请的就是A类客户，对B类心态一般的客户，采取逐渐沟通，慢慢渗透，等待机会的策略。 A、B类客户才有机会参加复试。

　　第三招：翻饼烙饼　揭锅签单

　　王大爷说，通过口试后，他被通知可以进进复试。在复试阶段，公司利用3个半天的时间，对王大爷进行培训。除了上大课，还有专业职员一对一进行长时间聊天，“聊林改，聊家常。”

　　在此期间，他们还播放林业改革的资料片，拿出价目表：守旧分析，60亩林地净收益42.6万元；正常分析，则高达87.15万元。这么好的项目，这么好的背景，有这么高的收益，您是不是感爱好？工作职员问王大爷。

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