王大爷当时就表现出了购买的欲看，说想跟家里人商量一下，一位自称部分经理的工作职员说：“您商量当然是必要的，但是隔行如隔山，您听了项目会明白，可是您不一定能向家人讲解得十分清楚。”王大爷一想也是，就提出先往林地看一看。这位经理显得非常热情：“明天就有往林地的车，我建议您往时带上存折。很多预定了号位的客人看完林地以后马上决定购买了。由于公司的林地确实特别好，大家回到公司就签合同交款了。”

　　第二天，王大爷在工作职员的全程陪同下来到了河北一林地。陪同职员说，几百亩地有成千上万棵树，因地段不同，长势肯定有差异。对于预定了号位的客人，公司都是把开盘的一整块地里最好的地段号位预留给他们。王大爷怕错过了好地段，赶紧交订金签预约单，选定了一个号位。回途中，工作职员又说：“您最好今天就回公司完款签合同。由于林地好，现在已经托管出往大部分，下个月就要涨价。现在有优惠，您千万别错过！”

　　就这样，按工作职员说的，王大爷从银行取钱交款签了合同。但合同里购买的林地位于内蒙古。

　　●陷阱：王大爷说，在林业公司内部，这个过程被命名为“空缺支票如何填”，具体的步骤是：化疗——翻饼烙饼——贴紧护牢——重点突出——林地参观——揭锅签单。所谓“化疗”就是进行洗脑，“业务流程”中特别夸大要销售职员全程陪同，防止客户因互相沟通、交流而被“污染”。“翻饼烙饼”就是反复沟通，建立信任，在这个过程中，要反复“打预防针”。

　　第四招：买林50亩　换来一主管

　　王大爷以每亩2800元购买了30亩远在内蒙古的林地(共花8.4万元)后，又号召弟弟购买了20亩林地(共花5.6万元)后，顺利提升为销售主管。一个月以后，王大爷顺利拿到自己第一个月工资5000元。正当王大爷偷着乐时，内行人一语道破天机：这实在是你自己购买林子的提成！

　　王大爷和另外10个人组成一个销售小组，被公司要求为他人进行一对一的咨询服务。以内蒙古林地为准，每销售10亩就有1700元进进部分经理的腰包。据称，王大爷所在的亿霖木业公司3部是亿霖公司销售业绩最好的部分。

　　为指导开展业务，公司还发给他文字资料——“如何谈客户业务流程”。王大爷打开一看，这实在就是指导销售主管拉拢客户的“秘笈”。

　　“在咨询和销售过程中，我总是忍不住要把其中的风险讲清楚，特别是对一些倾囊而出的老人，再加上我经常向公司提出一些比较敏感的题目，最后公司要求我回家进行直销了。”

　　● 陷阱：提成法则：

　　通过所谓直销，即向亲戚朋友倾销，每10亩提成1000元，50亩以上每10亩提成1700元。只有购买50亩以上林地者，才有机会升为销售主管。低于50亩的职员，都被要求回家直销，向亲戚朋友进行倾销。本想找个工作，没想到不仅自己买了几十亩林地，还得搭上亲戚朋友！原来自己就是这么“上钩”的！

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