改衣店在一般人的眼里，都是街边的低档裁缝店。但余小姐却另辟门路，将改衣店开到了高档购物场所，而且价码不低，一件高档皮衣的改造用度高至几百元。不要小瞧这间不足10平方米的改衣店，月营业额竟能稳定在2万元上下。不过，余小姐也坦承，缺乏专业的“裁缝”成了治理上最大的瓶颈，如何做大仍然需要进一步动脑筋。

　　创业教训：收费不能太低

　　来自湖北黄冈的余小姐，在服装界已经打拼了17年。1991年，余小姐进进一家全国著名的服装企业工作，精明的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标：学习技术。

　　短短几年后，余小姐自立门户，在广州天河的一家购物广场开了服装店，经营一些普通的服装，但收进甚微。

　　经营当中，余小姐发现专业的改衣生意在市场上十分红火，于是她毅然放弃了服装店，专攻改衣：“人们买了高档的衣服又分歧身，不可能随便就丢掉。但广州改得好的师傅很少，大多人都只会挑裤腿这类简单的活。一般的改衣店也不敢承担改造高档衣服的风险。”

　　2002年，余小姐的改衣店在天河南一路开张了。起初的时候固然生意红火，吸引了大批商展的慕名而来，但余小姐的收进却仍然十分微薄。分析了自己的创业成败，余小姐将原因回结为收费太低。

　　经营特点：两套收费标准

　　后来，余小姐的改衣店“华丽变身”，进驻四周一家大型的高级购物广场，并一改以往低真个形象，为服装的各项改造明码标价。记者在不足10平方米的店面里看到，最为抢眼的就是一块红色的价位表，其中罗列了各个项目的收费：换拉链15元，晚装婚纱修改180元等等。其中最贵的是改高档皮衣，收费要280元。

　　由于改造的部位各异，因此除了参考价外，余小姐还制定了另一个收费标准——按时计费，每小时50元。“四周的美容店，修两条眉要800元，修指甲最贵的也要400元，但实在这两项技术花十几天就可以学会，专业的衣服修改手艺却要凭借十几年的经验才能胜任。比起这些轻易学会、技术性不高的行业，专业改衣每个钟收费50元并不算高。”

　　针对高端顾客的特殊或者“刁钻”的要求，精明的余小姐制定了几套应对的方案。服装行业十几年的从业经验，基本上一眼就能看出可以改造出来的效果，假如无法达到客人想要的效果，余小姐会直接跟顾客解释清楚，顾客可以选择改或不改。当然，“该淘汰的顾客也要淘汰。”余小姐说，对于要求十分苛刻并且吹毛求疵的顾客，只好舍小取大，直接拒尽接下这单生意。

　　当然，假如由于自身的原因，剪错了尺寸或者其他原因将衣服改坏了，改衣店也要承担赔偿责任。“对于高档的服装我们会十分谨慎的”，余小姐说。

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