这里所夸大的是对于企业发展和经营的具有举足轻重意义的一些资源，例如专业策划和调研。一般的招商企业部分建制相对简单，除了招商部、财务部、仓储部、采购部、设计部、办公室外，很少再有其它的部分建制。而对于现在的市场竞争环境而言，对于信息的掌控程度和专业化的策划才会直接转化为销售力。例如，我们可以通过对代理商客户从什么渠道寻找产品的专项调研，来指导企业的广告投放的方向和程度；从客户信息体系的建立，来熟练把握客户的销售信息，从而有的放矢的加强客户沟通与开发。同时，再由专业的策划部分负责企业的展会、宣传品和产品策划来提升产品的市场认知，从而全面保证企业整个招商工作开展的有序、有据、有效。

　　三、企业品牌塑造

　　目前的医药贸易企业，由于大多不具备药品生产资格，所以在销售过程中往

　　往忽视产品或企业品牌的塑造，而只是注重销量的上升，这是一种很短视的行为。

　　企业品牌作为代表企业在行业内的一个特殊符号，其认知程度的高低决定了企业对下游代理商和上游生产企业的影响力，也在很大程度上影响了企业的销售规模。特别是伴随着各种广告媒体的空前繁荣，以及人们对于品牌认知能力的进步，无论是生产企业还是代理商对招商企业的著名度也越来越看重。生产企业的上风产品在自身globrand.com无法完成渠道开发的情况下，都希看找到一家在产品所处某一渠道有品牌影响力的企业总经销，可以最大限度的体现产品的价值；代理商也希看可以和那些有品牌影响力的招商企业合作，从而为市场销售解除后顾之忧，应该就是一个很好的证实。

　　四、专业团队打造

　　实现产品从生产企业到市场终真个一个重要承载环节是招商企业的招商团队。拥有一支专业、高效、务实的招商团队，将会使得企业的招商行为事半功倍，反之则有可能事倍功半。

　　但是，目前大多数企业的招商团队让人担忧。几个刚毕业的小女生、几部电话、再由一个从其它企业过来并没有什么实战经营的经理带领就开始了电话营销的招商。好一点的，一些有着三年四年工作经验的招商队伍，长期浸***电话营销模式的招商流程。大多数不是医学专业出身对药品自身的属性不了解，对市场环境发展方向不敏感，通过快消模式的讨价还价招商……实在，专业的招商队伍要求整个队伍必须具备：

　　1、过硬的专业知识

　　特别是针对产品自身属性方面的知识，从发病机理、器官构成、病症情况、

　　到药品的治疗机理、不良反应、独特上风、研发情况、竞品情况等都了如指掌。从而保证在招商过程中可以将产品的信息有效传达到代理商和患者处，轻易获得信任。

营销广告策划网(www.ideatop.net)