2、良好行业知识背景

　　专业在招商职员，还必须及时把握行业的一些情况，大到国家宏观政策，小

　　到行业的经营模式和发展情况等，这些信息不仅会直接影响企业的营销行为，也是我们在与客户沟通过程中很好交流的一个方面。

　　3、全面的知识体系

　　营销从来都是一门综合学问，从事这个职业的职员要想取得成功不仅仅要掌

　　握影响方面和产品方面的专业知识，还要全面提升自己在治理、财务、策划等各个方面的能力，因而专业的招商职员必须要有全面的知识。

　　五、样板市场打造

　　样板市场是验证产品力和策划力的最有力的证据，它是企业向更多代理商展

　　示发展远景的一个重要参照物。但是很多招商企业和产品没有做样板市场，失往了展现产品上风的良好机会，让人遗憾。

　　笔者以为，招商企业要对自己的产品负责，对经销商负责，对企业的长远发展负责，就需要先运营试点市场。通过企业内部资源的重点倾斜，派出最优秀的营销团队，配置最好的促销物品和市场开发用度，并给予该区域代理商最优惠的政策来快速启动样板市场，并维持其良好发展势态。同时，将这样一种发展模式有效的复制到其它市场，逐渐形成联动反应和全面发展的格式。这样不仅能极大地吸引经销商的眼球，吸引更多的经销商群起响应，同时企业品牌也将逐步树立起来，使得招商行为更高效。

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