学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由3-10元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚爱好，动植物标本是他们熟悉自然界的最好媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。

　　经营策略：

　　销售学生劳作工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的熟悉和了解。

　　比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型须具体了解它的组装和修理，这是由于学生自行装配时一定会出现很多无法解决的困难，到时必定会前来询问，经营者给予解答并帮助排除故障，必定使小顾客心存感激，下次再来光顾。

　　特别是那些七八岁的小学生，由于表达能力的欠缺，他们组装模型出了毛病都不知道怎样描述，所以店主应态度和蔼地耐心指教，帮助他们找出原因后排除故障。经营者赢得小主顾的信任后，即是赢得了他的同学和朋友的信任，你的口碑很快会传遍学校，生意即可扩大。

　　有人以为做学生的生意，每逢冷暑假销售额将下降很多，但工艺材料在假期会更好销，由于学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，届时经营者应预备充足的货源，以备供给。

　　开张本钱：

　　开设一家5平方米的学生工艺材料店，首期店租约需750元，设备购置、柜台、计量工具、修理工具约需500元，首批进货约需2000元，其它杂费支出约需2050元，共计开张本钱为5300元。

　　盈利远景：

　　模型装配材料的利润率约为30-35%，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为4-10元，盈利2-5元，利润率为50%；树叶书签单价为3-5元，盈利1.5-2.5元，利润率同样为50%。一间小材料店，均匀月盈利额可达2500元以上，冷暑假4000-5000元/月。

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