2.广告是产品宣传促进销售的强大拉力，也是形成品牌效应的有效手段。传播已经形成现代营销的要素之一，就在于他有可能转化为实际的经济效益的能力。但不是所有的产品销售在广告的拉动下都能迅速成长，并取得效益，这也涉及到很多复杂的题目，例如产品的品质特色，产品的定位，广告传播的策略。单就广告传播的策略就很有研究的余地：广告片的制作，投放的力度，投放的策略等等，每个因素都可能制约产品的发展，但每个要素要都良性发展完美结合，加之产品本身的质地、推广的手段等都公道稳步进行，才能使产品踏上健康的生命周期，逐渐走向成熟。因此广告不是万能的，但确是打造品牌所必须的营养元素。

　　3.至于展货是每个企业都必须作好的基本功之一，只有很高的展货率才能谈得上销售。不管依靠那种方式展货，是广告拉动、大力促销还是招商，都得完成这个营销步骤。所以说产品的良好品质是其得以推广成功的保障，高效密集的展货是产品销售成功的基础。

　　4.促销是产品推广的一个推进和兴奋剂，有好的一面也有负面的效应，不可忽视，更不能极左也不能极右。

　　适度的对渠道的促销和推广，可以进步产品的展货率；对终端销售促进式的促销，可以增加产品的曝光率和产品的受众面，从而增加产品的渗透力度，直接促进产品的销售。但过度的促销无异于饮鸩止渴，杀鸡取卵，轻者导致渠道促销上瘾和依靠性，不促渠道就不进货，不促终端就不进货，感到利益受损销售感到也困难；严重的导致辛劳培养的“忠诚”或者是将要“示诚”的消费者，也形成了一种习惯行为，不促销不打折就不购买，这是产品在消费者内心的潜意识里价值已经缩水和贬值的明确信号，这将是预示着产品走向没落一个的标志，接着就是降价，然后无利润，终极停产的悲惨结局。所以说促销对产品的促进作用是适度的，适而可止的，过犹不及。

　　5.陈列是指产品的生动化，泛指通过整洁规范、科学有序、清洁鲜明的产品生动化摆放来促进产品的销售。目的是最大限度的刺激消费者眼球，使其产生随机或是提示购买的作用。

　　陈列对新产品有展示形象，加深潜伏消费者印象，展示促销信息，促进随机购买的主要作用。对老产品则是利用固有的品牌基础和消费者的认知，通过鲜明的产品陈列来提示指导消费者的购买行为，这将是对新品推广的一种压制和正面攻击，但对接受新鲜事务较强的消费者，新产品的陈列和促销则是对其最有利的暗示。

　　所以陈列在产品的环节中，起到的作用是有限的，在产品销售中起的作用往往是锦上添花的时候多些，雪中送炭的情形要少些，所以很多消费品的企业老总经常说，我货也展到位了，陈列也做了，怎么还不行呢？实在就是片面理解了这些营销手段的作用。

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