快速消费品有四大特点，第一、消费者的消耗速度比较快，第二、重复性购买。第三、可替换性产品众多，第四、以日化用品、食品、保健品、饮料、烟草为主，基于这四大特点，快速消费品进进市场后，要占领市场将碰到最大的题目是品牌题目。

　　没有品牌效应的产品进进市场后，消费者不会选择，我们上面讲到的第四个特点，快速消费品的使用主体大多是人，而现代人更多考虑的是自己的身心健康，他们不会轻易用自己的健康来做实验。而品牌可以让他们打消顾虑，可以让他们相信使用后对健康不会产生负面影响。

　　因此快速消费品如何迅速进进市场实际上也就演变成了一个如何迅速建立品牌的题目，而这个品牌的建立则集中在品牌美誉度、品牌著名度、品牌忠诚度的三度建设上。

　　在这里，我们先要搞明白一个先后顺序，品牌美誉度是建立在品牌著名度之上，品牌忠诚度则是建立在品牌美誉度之上。从这个分析上看，建立品牌著名度是首先要做的，说到这里我要提供一个迅速增加著名度的点子。

　　在中小城市都有这个城市的主要企业，比如陕西省铜川市，他的主要企业是铜川铝业，这个企业员工的工资在铜川市来讲是最高的，他们的消费行为直接营销到整个城市的消费行为，比如铝厂人现在流行喝太白酒，那么整个铜川市都会流行喝太白酒，铝厂的员工对整个城市的消费起到了主导作用。

　　因此我想每年年底铝厂都要评选优秀职工，劳动模范，厂里是要给这些劳模发奖的，假如让我们的企业把我们的产品直接卖给厂子显然是比较困难的，可是假如我们以奖励的方式奖励给这些劳模，则完全是可能的。

　　以郑州金三鞭狼酒为例，铝厂今年评选出来的劳动模仿，郑州金三鞭狼酒则为每一位劳模发酒两瓶做为奖励，同时选择铜川市第二大企业，为他们的劳模发奖，这样以来，我们铝厂的员工看到我们的劳模发的都是金三鞭狼酒，那么他们自身对这个酒会有初步的熟悉，至少会以为这个酒是可以喝的，在企业做奖励营销的同时，在整个城市相配合的其它促销手段要跟进，在城市贸易区的户外广告和地方电视台的新闻广告必须跟进，可选择铜川电视台新闻节目前做广告，有了这些营销手段，产品的著名度会很快的打开。

　　有了产品著名度，下来就是产品美誉度的题目，进步产品美誉度需要留意一个条件、两个方面、三个服务，一个条件是产品质量，两个方面是企业美誉度和产品美誉度相结合，三个服务是产品的售前售中售后服务。

　　一、二、三都是须生常谈的题目，不需要做更多的阐述，有了产品的美誉度，接下来需要做的是建设品牌忠诚度。

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