“那时一天最少要往返跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，天天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金——1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。

　　一切困难都是很自然的事情

　　3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。

　　天天晚上10点半进睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。

　　两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“实在我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无预备之仗。中国有句老话，“机会只垂青有预备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了具体的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行船，你随时都要居安思危。“没有一种生意能够有长久的利润，所以要不断寻找新的利润增长点。”

　　我多次问他，创业中是否碰到一些困难时，他脱口而出：“没有什么太大的困难。”由于在他看来，一切困难都是很自然的事情。

　　艰难淘金：档口不足半平方

　　起早贪黑卖服装

　　从村里到人民桥小商品市场，这是张庆杰刚来深圳创业时天天的固定路线。不过，成了万元户的张庆杰，没有把钱拿回往盖屋子，而是投进一项新的事业（最少在他看来是一个了不起的转变）——摆地摊。

　　张庆杰说：“在人民桥小商品市场混熟之后，我发现那里最好卖的是服装。自己收购港货天天往返跑，还不如在市场内租一个地摊赚的钱多。”

　　但是，上世纪80年代末的特区，人民桥小商品市场里各家的生意都火得不得了，没有人愿意租一片地方给他。在一家经营腕表的商店，张庆杰和店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元/月的价格，租一块地方给他。

　　这是一个怎么样的档口？“我的第一个档口大小不足半平方米，刚够摆一个装河北鸭梨的纸箱子。”今天张庆杰开设的一个建材超市，经营面积在1万多到2万多平方米，但提到自己当年只有不足半平方米的摊位，张庆杰依然兴高采烈，“这究竟是我的第一个摊位，对于生意人来说，就似乎一个没有家的人，找到了一个遮风挡雨的地方。”

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