“那么小的地方，你拿来卖什么？”对于只有一个纸箱大小的地摊，记者实在难以想象要做什么才能够赚够展租。

　　“卖服装！我算过了，这个纸箱上面只能放两叠裤子，而服装的利润高、资金周转快。我记得当时进了一款叫做‘双龙牌’的西裤，进货价10元，卖12元。”头脑灵活的他通过市场调查，发现款式时髦的西裤，是市场上走货最快的商品之一。张庆杰告诉记者，那个时候是从早忙到晚，晚上往厂里拿货，早上7点就开展了。“当时就想多赚一分钱是一分钱，由于展租太贵了。”由于是白手起家，也没有任何亲戚朋友帮忙，张庆杰极其珍惜赚来的每一分钱。他向记者讲述了一个小故事：那时候在深圳办事有一个惯例，不管到哪里，见面总要递一根烟。他本人不吸烟，也不舍得吸烟。但为了应酬，口袋里总是装着一包烟，“有的时候，烟放在口袋里发霉了也不知道。”

　　这个鸭梨箱大小的地摊虽小，却是张庆杰事业真正起步的地方，一家、两家……过不久，他已经在东门、人民桥等这些深圳繁华的小商品市场，摆了十多个地摊。那段时间，张庆杰奔波于南海、广州、汕头等地，四处进货。

　　张庆杰回忆说：“那时候，一年中有半年的时间都是在车上度过的。

　　往南海进货，跑一趟就要一天一夜，困了在车上打个盹，车到后马上进货。”往返奔波但利润却不大。“由于我的原则是薄利多销，比如一块布料只赚0.8元，一块腕表只赚5元钱。不要小看这几块钱，我的钱就是这样一分分积累起来的。”

　　如今，事隔十多年，张庆杰还清楚地记得当年创业的每一个地点。“现在人民桥电影大厦楼下的面点王餐厅、世界金融中心四周，都是我当年摆地摊的地方。”为了纪念当年的创业艰难，张庆杰还买下了现在电影大厦一楼面点王餐厅的物业。

　　1989年，尽管已经稍有积蓄，在家乡人眼中张庆杰成为一名小有名气的“万元户”，但他还是不敢乱花钱。“我在刚来的那个水泥瓦房住了两年多，那地方没有煤气，由于不舍得用酒精炉烧水冲凉，因此两年多都是洗冷水澡。”当然，更让他头疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆摆满一地。

　　“那你现在不觉得当时很苦？”“那时候心中只想着赚钱，不觉得有什么苦的。”张庆杰淡淡地说道。

　　成功宝贝：产业下滑苗头现

　　立即转型不恋战

　　“商人永远都在寻找商机。”张庆杰多次提到这句话。

　　事实上，从卖水果到摆服装地摊，再到今天开办建材超市，十多年间，张庆杰大大小小从事了十多个行业，生意越做越大。他告诉记者，“我总是在一个产业刚刚出现下滑趋势时，马上转型，这样才能够时刻把握住市场动态，因此才能够不断发展。”“我有一个生意经：本小利多利未几，本大利小利不小。这怎么理解呢？比如，我最初的服装生意，固然本钱小，利润比较高，但由于投进本钱少，整体的收进也就不高。现在我开办乐安居这种上万平方米的大商场，尽管投进大、利润低，但整体收益却比摆地摊赚的钱多很多。”

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