现在，重新熟悉什么是您的优秀销售

　　百闻不如一见，以下是几家著名企业的营销职员标准：

　　雅芳公司——老实、有进取心、实干、适应变革、领导力、传承

　　施乐公司——进取心和***、沟通技巧、成就、思维的理智性、成熟

　　家乐福导购——热情、勤勉、老实、服从、整洁

　　平安保险——仪态仪表、工作动机、经营意识、精神抖擞、思维表达能力、老实性、自控力

　　微软售前工程师——聪明、勤奋、合作、适应性、特殊技能、技术热情、着眼大局

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　　事实上这样的企业标准还有很多，这些标准都是在无数次的成功与失败的过程中，逐渐积累起来的。它代表了企业对什么是优秀营销职员的理解，没有这种理解他们根本不可能发展到今天。比之我们对于营销职员的粗放熟悉，差距是巨大的。还是那句话：既然我们非常需要优秀的营销职员，那我们就需要了解他，找到他们的特点，并按照这样的标准往找、往培育，这才是进步销售队伍战斗能力的治本之法。

　　通过对“什么是优秀营销职员”的分析，可以得到以下结论：

　　1. 我们以为的优秀，很可能是错误的。

　　2. 不发现优秀的标准，很难建设队伍。

　　3. 成熟的公司都是这样干。

　　4. 对我们也一样！

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