近日我的一个做饮料的朋友小陈来电话向我抱怨，由于他的工作调动，来到一个新市场，前任的业务员给他留下大量的产品库存，恰逢天气一直在下雨，产品的销量大打折扣，公司每个月的任务又重，领导一个接一个的电话打来催发货，经销商的仓库里堆着近6万件的产品，2月份批号的产品还有6000多件，一天出不了200件，怎么向公司打款发货呢！于是他整天抱怨库存压力大，工作无法开展，心情也非常消极，来电问我有没有什么好的办法能在短时间内消化库存，我觉得应该从以下几个方面来解决：

　　首先我们要根据当地市场的情况以及该产品在市场的占有率来制定公道的促销方案。听小陈说他们的产品在当地的市场占有率还是可以的，年销售达18万件，其产品见货率也达80%，由于前期开了定货会，有一部分客户定的货还在经销商的仓库，假如活动力度大了怕影响二批商的积极性，不做活动产品又走的很慢，出现这种情况，我觉得我们在做活动之前必须要对整个二批商的库存了解清楚，假如二批商的库存大了，我们即使加大力度做也是达不到预期的目标，还不如不做；假如二批商的库存不大，产品消化期只有5-12天，那我们可以加大力度来搞一轮促销，但条件必须是大热天，下雨或阴天都不行，至于有部分批发在定货会定的产品没拿走，我们可以通知他们享受目前的政策，但必须要一次性拿完，不得留在经销商仓库，促销方案的制定，可以在原来的促销基础上在让经销商出点用度来刺激二批商进货，政策一定要有明显的坎级，促销品一定要吸引二批，譬如用大伞或者用好销的产品来进行搭赠，多定多送的方法，也可以限量，体现这次活动的价值，促销时间在5天左右，活动时间结束马上恢复原政策，必须要严格控制促销时间，但是假如在活动时间内二批进货量不大的话，或者有很多二批在活动期间没进货，可以通过业务员再次造访时给予政策支持，由于有很多二批商知道业务员手里有用度，喜欢向业务员进货讨用度，这时我们的业务员就要学会捉住二批的心理，不要爽快的答应他们给予上次力度政策，在谈话中要让他们知道你是有权力向公司申请用度但是不一定能申请下来，你可以拿起电话故意向你的上司请示，让他们感觉到你在为了他们多点促销而努力，政策给他们可以但必须要有个量，100件或者200件的进货，不过这种方法不能经常使用，不然每次都是在活动结束之后要促销政策，会影响促销质量。

　　活动结束完假如能出库20000-35000件的话，说明我们的促销政策是对的，接下来我们应该考虑终端市场了，二批商吃饱了不能饿了终真个客户，我们也要制定一个公道的方法来激励终端进货，具体如下：

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